La industria de las fragancias está en auge. Aquí te explicamos por qué

Cálido y picante. Dulce y floral. Amaderado y terroso.

Solía ser que una rociada de fragancia era singular para quien la usaba, una mezcla de notas tanto distintivas como familiares. Aunque esa dinámica ha influido durante mucho tiempo en las ventas, potencias como Coty y L’Oréal están viendo un repunte a medida que los consumidores se alejan de la idea de tener una “fragancia distintiva” y tratan el aroma como un barómetro de sus estados de ánimo.

Las fragancias es la categoría de más rápido crecimiento en el sector de la belleza de prestigio, con ventas que aumentaron un 13% en el primer trimestre, según la firma de investigación de mercado Circana. Los compradores primerizos y los hombres están impulsando gran parte de ese crecimiento, gravitando hacia marcas de alta gama como Chanel, YSL, Dior, Le Labo, Jo Malone y Tom Ford. Mientras tanto, los compradores más jóvenes, especialmente los preadolescentes, están acumulando sets de regalo y sprays corporales disponibles a precios más bajos, como Sol de Janeiro.

El repunte habla de los hábitos evolutivos de los consumidores después de la pandemia, de la cual los estadounidenses emergieron con ahorros y ansiosos por darse un lujo. Los influencers de belleza y la estética de “lujo discreto” también impulsaron el interés en las fragancias de prestigio, que, incluso a 100 USD, son relativamente asequibles en un espacio minorista donde la ropa y los accesorios rutinariamente vienen con etiquetas de precios de cuatro y cinco dígitos. Más de 100 millones de unidades se vendieron en los Estados Unidos el año pasado, dijo Circana. Se proyecta que las ventas anuales alcancen los 9 mil millones USD para 2026.

“Esto es sin precedentes en la industria”, dijo Larissa Jensen, analista de la industria de la belleza en Circana. “Todo lo que sube, baja... No hemos visto eso aún con las fragancias. Es increíble.”

El sector de la belleza, que incluye maquillaje, cuidado de la piel y cuidado del cabello, tiende a ser resiliente independientemente de las condiciones económicas generales. Compramos cuando nos sentimos bien y cuando nos sentimos mal, dijo Jensen. Si la economía está en declive, compramos un lujo de bajo costo para mejorar nuestro estado de ánimo.

Es una industria emocional, dijo. “Pero la fragancia - es como si el poder del aroma fuera incuestionable. Es nostalgia.”

Las ventas de fragancias de prestigio han superado las expectativas desde el inicio de la pandemia en 2020, dijo Jensen. Después de largos períodos en casa, con sus vidas sociales y profesionales interrumpidas, los estadounidenses querían darse un capricho. En algunos casos, eso significaba gastar más de 300 USD en una botella de 2.4 onzas de Maison Francis Kurkdjian Baccarat Rouge 540 o 3.4 onzas de perfume Byredo Mojave Ghost.

“Lo que impulsó las fragancias en el período inmediatamente posterior a la pandemia fue el súper lujo,” dijo. “Eran las fragancias de 300 USD y 400 USD las que estaban haciendo fenómenas.” Eso, a su vez, potenció el crecimiento de los ingresos y las unidades, “lo cual es increíble.”

Pero los consumidores también estaban eligiendo fragancias en el rango de 100 USD a 200 USD, lo que les permitía sumergirse en el lujo con “un gasto razonable,” dijo Olivia Tong, analista de Raymond James Equity Research. “Puede que no sea factible comprar un bolso, zapatos o ropa, pero tal vez puedas obtener la fragancia de Tom Ford o Chanel.”

Además, la gente quería “oler como una persona rica,” dijo Dominica Baird, presidenta del programa de negocios de belleza y fragancias en Savannah College of Art and Design. Te sientes como “si estuvieras en un club” cuando alguien te elogia por tu fragancia, dijo.

El conglomerado de belleza Coty dijo que sus siete principales marcas - Hugo Boss, Burberry, Calvin Klein, Chloé, Davidoff, Gucci y Marc Jacobs - representaron casi el 90% de sus ventas de fragancias. Los ingresos netos en la categoría aumentaron casi un 60% interanual.

Y los consumidores no se conforman con solo una; están optando por una gama de perfumes o sprays corporales. Para la Generación Z, es una capa adicional de autoexpresión, dijo Tong.

“Completa el look,” dijo. “Puedes sentirte fresco un día, picante al siguiente, y asegurarte de tener el aroma que combine con eso.”

El director ejecutivo de Estée Lauder, Fabrizio Freda, señaló que los compradores más jóvenes tienen hasta ocho fragancias en su rotación, “una para cada ocasión,” dijo en una conferencia en mayo. “Eso es un gran cambio [para] la categoría.”

Además, las líneas de prestigio están atrayendo a más compradores primerizos: Coty reportó 5 millones de nuevos clientes el año pasado, un aumento del 6% interanual, dijo la directora ejecutiva Sue Nabi en una conferencia de ventas el mes pasado. Los hombres también añadieron un buen impulso al crecimiento, dijo.

Y están gastando a un ritmo más rápido; las ventas de prestigio subieron un 17% en comparación con el 11% de las mujeres interanual, dijo Jensen.

“Los hombres están volviéndose consumidores de belleza más sofisticados,” dijo Baird. Están mejorando y optando por marcas como Gucci, dijo Jensen, aunque el spray corporal de farmacia Axe “todavía está haciendo bien”.

Entre los compradores de 25 a 44 años, las ventas han aumentado un 19%, según Circana, aunque las ventas por unidad son notablemente más fuertes en los hogares que tienen hijos. La Generación Alfa - nacidos desde 2010 hasta 2024 - es grande en los sprays corporales, que tienden a ser una opción de menor costo y menos potente, dijo Jensen.

Los preadolescentes están particularmente enamorados de Sol de Janeiro, una marca de sprays corporales y lociones con al menos siete fragancias que se ha hecho viral en TikTok. Algunos expertos de la industria la ven como una puerta de entrada para los compradores más jóvenes que miran a influencers, hermanos mayores y padres para saber qué comprar a continuación. Y están empezando a ganar gusto por lo caro, con algunos de los productos de belleza más populares acercándose al rango de prestigio.

En Ulta, que comenzó a llevar Sol de Janeiro a principios de año, la marca está “justo en ese punto dulce para nosotros,” dijo la directora de operaciones Kecia Steelman en una conferencia en junio. Las fragancias representaron el 10% de las ventas netas de Ulta en el trimestre que terminó el 30 de mayo, frente al 9% del período del año anterior. Sol de Janeiro también tiene sets de regalo, una opción atractiva para los consumidores que buscan valor y combinar fragancias, lo cual Steelman señaló como una de las principales tendencias de este año.

Las fragancias de artistas musicales también son populares entre los compradores más jóvenes. Los estudiantes de Baird le han dicho que los perfumes de Billie Eilish, Sabrina Carpenter y Beyoncé los hacen sentir conectados con los artistas.

Hay algo que se siente un poco personal sobre una fragancia”, dijo Baird, “especialmente si la celebridad parece genuina al respecto y no solo una forma de ganar dinero”.

(c) 2024 , The Washington Post