Bill Gates reveló qué contestar al negociar el salario durante una entrevista de trabajo

Bill Gates, cofundador de Microsoft, reveló qué responder a una de las preguntas que más generan temor durante una entrevista de trabajo: “¿Cuánto se espera tener de salario?”. Para muchos candidatos, responder puede ser un dilema: una cifra baja podría subestimar su valor profesional, mientras que una demasiado alta podría excluirlos del proceso.

Esta situación, que pone a prueba las expectativas salariales y la capacidad de negociar, fue analizada por Gates durante una entrevista en 2020 con el jugador de la NBA Stephen Curry en su serie “State of Inspiration”.

Según Gates, la mejor manera de responder no requiere proporcionar una cifra específica. En cambio, el magnate sugiere centrar la respuesta en el valor a largo plazo, destacando la confianza en el futuro de la empresa.

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Gates sugiere una contestación como: “Espero que el paquete de opciones sea bueno. Estoy dispuesto a correr el riesgo y creo que la empresa tiene un gran futuro, por lo que prefiero obtener más opciones sobre acciones que una compensación en efectivo”.

Este enfoque no solo evita la tensión de definir un salario exacto, sino que también demuestra compromiso y visión a futuro, contrario a la respuesta tradicional que suele incluir una cifra concreta basada en la experiencia o las expectativas del candidato.

Sin embargo, Bill Gates sugiere que hacerlo puede limitar las opciones. Mencionar una cifra fija podría llevar al entrevistador a descartar una candidatura si la cifra supera el presupuesto asignado, o bien, podría contar con un salario inferior al que se podría haber obtenido si se negociara más adelante.

En lugar de ello, Gates enfatiza la importancia de priorizar el valor futuro sobre el inmediato. Hablar sobre la confianza en la visión de la empresa y cómo se espera contribuir a su éxito transmite un mensaje más positivo y ambicioso. Esto también refleja que el candidato está alineado con los objetivos dela organización.

Cómo demostrar confianza en el futuro de la empresa

El magnate sugiere que una forma efectiva de manejar la conversación salarial es destacando el compromiso con el futuro de la empresa. Al preferir opciones sobre acciones en lugar de una compensación inmediata en efectivo, se proyecta confianza en que la organización crecerá y tendrá éxito.

Esta actitud es valorada por los empleadores, quienes buscan candidatos que no solo quieran un trabajo sino que también estén dispuestos a invertir en el éxito de la empresa.

Al mostrar que se confía en el futuro de la organización, también evidencia la capacidad del candidato para aportar ideas y habilidades que contribuyan a su crecimiento.

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Para marcar la diferencia en este proceso, Gates sugiere utilizar la experiencia concreta de cómo se ha contribuido al éxito de otras organizaciones. Se podría mencionar proyectos en los que se haya aumentado ingresos, optimizado procesos o mejorado la retención de clientes.

Otra estrategia es preguntar al entrevistador sobre las metas a largo plazo de la empresa. Esto no solo demuestra interés genuino, sino que también permite adaptar las respuestas para mostrar cómo las habilidades y experiencia encajan con esas metas, fortaleciendo la posición como un candidato ideal.

También, el empresario enfatiza que priorizar las opciones sobre acciones puede ser una estrategia más inteligente a largo plazo. Este enfoque demuestra que se valora el éxito de la empresa, junto con que podría resultar más lucrativo si la organización tiene un crecimiento significativo.

Aunque esta estrategia puede implicar un riesgo, también proyecta una imagen de confianza y optimismo. Los empleadores tienden a valorar a los candidatos que muestran visión empresarial y están dispuestos a asumir riesgos calculados en beneficio mutuo.