Consultorías, uno de los negocios más rentables en Perú: ¿Cuál es la carrera más demandada?

En este primer trimestre en Perú, el empeño del Gobierno se concentra en salir de la recesión que dejó el 2023, fruto de diferentes factores, fuertemente arraigados en la falta de confianza en el Poder Ejecutivo. Diferentes entidades, como el Banco Central de Reserva (BCR) y el Ministerio de Economía y Finanzas (MEF) —el cual acaba de dar la bienvenida a su nuevo titular José Arista—, si bien ven encaminada la recuperación del país, también concuerdan en que el Perú habría cerrado el 2023 con una contracción de 0,55% del PBI.

En este contexto, este 2024 ha iniciado con millones de peruanos preocupados por la crisis económica, que no solo ha dejado un mayor precio de la canasta básica, sino una perdida de miles de empleos y, por ende, menor consumo de las familias. Así, las búsquedas de trabajo, más oportunidades para generar dinero y una mejor remuneración son lo que más mueve a los ciudadanos.

Hace unas semanas, una nota de Niubiz reveló los negocios más rentables en Perú, con información que ha causado interés en personas que buscan, justamente, generar más ingresos, poder aportar más a sus familias —en ocasiones, solo poder “llegar” a fin de mes— y invertir con pocas pérdidas. Entre estos se destacaron los negocios de consultoría, un rubro que para la mayoría de ciudadanos puede parecer poco claro, pero es uno de los que se pueden explicar más fácilmente en pocas palabras: si conoces mucho de un tema, puedes enseñarlo a una persona o empresa interesada, y cobrar por esto.

Pero, ¿es tan sencillo como esto? Por eso, Infobae Perú conversó con dos expertos en el tema, para conocer todo acerca de este rubro, como cuáles son las carreras más solicitadas, cómo convertirte en consultor y si realmente es tan infalible como negocio.

En 2023, la consultora especializada en transformación de empresas Dench reveló que 6 de cada 10 de empresas en Latinoamérica contratan consultorías, inclusive 24% de las compañías encuestadas requieren estos servicios más de cinco veces en un año, dado que buscan lograr soluciones más rápidas, acertadas, que les permitan crecer rentablemente.

Sin embargo, este rubro puede parecer extraño para quiénes están acostumbrados a puestos de trabajo convencionales, en compañías. ¿Qué significa ser un consultor? Infobae Perú conversó con Wendy Wunder, empresaria y conferencista internacional para poder pintar un panorama más amplio de este negocio.

Los consultores pueden serlo de distintas áreas, pero siempre tienen un conocimiento que se considera valioso por la empresa que lo necesite.

“Es importante entender que la consultoría es una transacción; es decir, requiere de una remuneración: ‘yo contrato a un experto que me va a ayudar a desarrollar este tema porque yo no lo tengo tan claro’. Esto funciona mucho sobre todo hoy en día para empresas Pymes o Mypes que están en franco crecimiento”, revela la empresaria.

Fungir como consultor, entonces, parece tan sencillo como saber mucho acerca de un tema, como para poder enseñarlo. En muchos casos, las personas que han seguido una carrera pueden enseñar algunos detalles de esta, según haya una demanda para aprender sobre este tema.

Sin embargo, no es tan sencillo como saber sobre algo para empezar a dar consultorías y cobrar. “En realidad, cualquier persona que tiene digamos un grado de conocimiento importante puede ser un consultor. Pero primero se debe saber que uno contrata a un consultor que ha construido una reputación sólida. Porque la confianza es fundamental en esa asesoría. Yo (como empresa) además necesito que me entreguen resultados consistentes y que sean de alta calidad para mis clientes”, revela Wendy Wunder.

Por ende, no es suficiente solo con saber de un tema. Estos son los puntos más importantes a la hora de ser consultor.

• Se debe tener en claro qué es lo que se ofrece cuando uno cobra como consultar; se debe considerar idear en cómo se entrega y el tener una reputación sólida (que se puede construir al realizar trabajos, tal vez con amigos o sin un costo).
• Se debe tener claro cuál es la tarifa que se va a cobrar por los servicios: estas deben ser competitivas frente al mercado.
• Debes tener existencia operativa: es decir, se deben optimizar los procesos internos para minimizar los costos y maximizar esa productividad.
• Se debe tener una adecuada gestión del tiempo, con respecto a las otras labores que uno tenga y la vida personal.

Sin embargo, como toda empresa o emprendimiento, esto tiene sus propios retos. Infobae Perú también conversó con Carlos Vargas Alencastre, CEO de TPC Group, firma internacional especializada en precios de transferencia. Este, asimismo, reveló cómo se daría esta reputación y confianza, que no todos tienen al momento de empezar un negocio como consultor.

Una marca personal implica tener una cuenta en redes sociales, mantenerse activo y dando a conocer lo que uno hace, por páginas como LinkedIn, por ejemplo. Así también se forma otro de lo esencial para triunfar en este emprendimiento: una red de contactos. Pero también se necesita una inversión, sobre todo si uno se dedica a esto solamente. “Se necesita tener un capital por lo menos como para aguantarte unos cuatro o cinco meses, para que puedas estar tranquilo sin ninguna preocupación”, agrega.

Así, con esto claro, solo deberías preparar un presentación propia, así como ir llenando un portafolio con los trabajos que realices y poder dar valor a tu experiencia y puedas venderla.

“Las consultoras que lideran en el Perú, no solo en el país, sino a nivel internacional, son aquellas la denominada la de las ‘Big Four’. Son las cuatro grandes que son las compañías y dominan el mercado nacional peruano, y en muchos países del mundo, de la industria de los servicios profesionales de las consultorías: contabilidad, legales y financieras, que abarcan casi el 60% del mercado en la mayoría parte de los países”, explica Vargas.

Así, si bien las empresas de consultorías y auditorías Deloitte, PWC, EY y KPMG, que conforman las cuatro más grandes del mundo, abarcan un gran mercado, en Perú dado que es un país emprendedor, cada vez hay más oportunidades para empresarios pequeños que necesiten de profesionales para aprender sobre temas que ellos no conocen (y por precios menores a los que tendrían que pagar con las ‘Big Four’).

Y existen cientos de temas entre los que se pueden dar consultorías, desde temas tributarios, necesarios de tener claro para todas las empresas, hasta en recursos humanos.

Wendy Wunder revela que la más amplia es la consultoría en Administración de empresas, dado que “es un sector multidisciplinar y es posible que pueda entrar a formar parte del mismo en diferentes carreras profesionales”; es así que profesionales de estas carreras tendrían el mercado más provechoso para moverse en este rubro. Sin embargo, dado que las oportunidades son variadas, también hay otras carreras y especialidades que son muy solicitadas para estas actividades:

• Administración de Empresas
• Marketing
• Recursos Humanos
• Psicología
• Posicionamiento SEO

“Considero que todo lo que tiene que ver con Recursos Humanos aquí en Perú está creciendo muchísimo y es indispensable para las empresas de que se tengan muy claro cuáles son los valores, qué es lo que se quiere instaurar. En temas de empresas mineras, esto es fundamental”, revela la experta.

Asimismo, explicó que, dado el avance constante de las tecnologías, también en estos rubros se puede dar consultorías y prueban provechosas, sobre todo en temas como inteligencia artificial. Las tendencias cambian cada vez más rápido, y las empresas se preocupan en no quedarse atrás, por lo que todo lo que tenga que ver con tecnología será más cotizado.

“Ahora todos queremos aprender (de IA), pero hay muy poca gente que te puede explicar cómo poder automatizar algunos servicios. Entonces aquellos consultores que te dan este producto de nicho se vuelven más más valorizados y, por ende, cotizan más caro”, complementó Wunder.