Mercado de lujo: ¿cuáles son los aspectos esenciales para medir la rentabilidad de una inversión?

En los últimos años, el sector del lujo fue un refugio no solo para los amantes de la moda, sino también para aquellos que buscan invertir su dinero en activos de alto valor. Cada vez son más las personas que fantasean con la libertad financiera, pero empezar en el mundo de la inversión no es un camino sencillo, rápido ni seguro, y el éxito depende, por lo general, de los conocimientos, de la oportunidad y, sobre todo, del mercado.

Este sector particular contempla una amplia gama de industrias: joyas, arte, bienes raíces, autos, relojes, licores, gastronomía y moda en general, y ha adquirido una gran evolución que va en ascenso, debido a la demanda creciente y sostenida de estos productos.

El mercado de lujo se potenció en el momento mismo en que la industria encontró en este sector una fuente de inversiones segura, permanente y de amplio margen. Sobre todo porque su valor está garantizado por lo tangible de su componente, así como por la demanda que excede a la oferta, y el alto poder adquisitivo de los compradores.

Cuando se decide realizar este tipo de inversiones estables es importante considerar la existencia de ediciones exclusivas de ciertos productos con pocas unidades o piezas con historia. que tienden a revalorizarse con el tiempo.

En la actualidad, esto se consigue con aquellos artículos que tienen más vida útil a diferencia de aquellos que son efímeros. Por su propia naturaleza, la moda y el lujo no siempre han respondido al cálculo costo-beneficio. Ante la inversión de un producto de alta gama hay mucho de impulso en la toma de decisión.

A su vez, el valor de atesoramiento es la clave para obtener una buena rentabilidad. Los productos de lujo son rentables porque conservan su valor y por lo general aumentan con el transcurrir del tiempo. El refugio de valor es una condición esencial en este mercado.

Los bienes raíces de alta gama se consideran una oportunidad de inversión. Por lo general, por sus ubicaciones privilegiadas y muchas veces por su historia, son cada vez más demandados.

Se suman los accesorios de moda y el mercado de los relojes de lujo que ha mostrado un crecimiento sólido, en especial aquellas piezas fabricadas por marcas reconocidas. Son consideradas no sólo como accesorios, sino también como objetos de colección.

El público es cada vez más fiel a las marcas y valora principalmente su carácter innovador y audaz, vinculado a los grandes eventos que los emocionan en la vida. Dentro de este segmento también se encuentran las joyas. Invertir en estas piezas de joyería dependerá de: si su fabricación proviene de marcas prestigiosas, artistas reconocidos, si tiene piedras preciosas o materiales nobles. Estos productos tienen una alta demanda y son considerados activos tangibles con especial atractivo para inversores.

Otra industria rentable para la inversión es el arte. Hasta la actualidad, el valor y la demanda de los objetos de arte ha resistido a los vaivenes del mercado. Su valor depende en muchos casos de cuán reconocido sea el artista, de su antigüedad, de la autenticidad y exclusividad de la pieza.

También se puede destacar el rubro automovilístico como objeto de inversión. Los autos clásicos, deportivos y de colección, especialmente los modelos icónicos y limitados, tienen un nicho importante de mercado.

Por último, se encuentran los vinos y whiskies premium que tienen un valor de inversión y de consumo muy alto, y han ganado notoriedad en los últimos años.

Aspectos esenciales al momento de invertir en el mercado de alta gama:

• Potencial de apreciación del valor a lo largo del tiempo. Las colecciones y los artículos exclusivos, especialmente de marcas de alta gama, diseñadores o artistas reconocidos, han aumentado de manera constante su valor.
• Desarrollo de mercados emergentes, muchos países asiáticos y europeos han aumentado ampliamente su demanda de productos de lujo, esto se puede traducir en oportunidades de inversión.
• Resistencia del mercado a las fluctuaciones económicas globales. Esto se debe a su enfoque destinado a clientes leales que buscan experiencias y productos exclusivos.
• Diversificación: siempre que se tenga una cartera de inversiones, el sector del lujo puede ser parte de una estrategia de inversión más equilibrada. generando rendimiento a largo plazo y protegiendo el capital.
• Satisfacción y valor personal por la propiedad de un objeto de alta gama.

• Costo inicial alto, lo que dificulta el acceso a aquellas personas con presupuestos más limitados. Dependiendo del sector de lujo en el que se desee invertir, será necesario presentar otras garantías monetarias.
• Volatilidad y tendencias: aunque el sector de lujo ha mantenido su crecimiento en los últimos años, su valor es subjetivo y muchas veces dependerá de la evolución de los mercados a medida que cambian las preferencias de los consumidores.
• Falsificaciones y autenticidad: especialmente en las joyas, el arte y los productos de alta gama, la procedencia y originalidad de estos productos deben ser verificadas y garantizadas antes de ejecutar cualquier inversión.
• Liquidez y largo plazo, los artículos de lujo suelen revalorizarse con el paso del tiempo. Es importante tener en cuenta que no hay un tiempo definido para calcular cuándo va a aumentar de valor ese producto ni cuánto tiempo se tardará en hacerlo líquido.
• Conocimiento y formación: el sector lujo es muy variado, por lo que sería ideal especializarse en un nicho de mercado específico, mantenerse actualizado y estar en constante formación.

• Mayor inversión, mayor riesgo: dado a que su costo inicial es elevado, se corre el riesgo de que la pérdida en la inversión sea mayor al inicio y requiera más tiempo para observar la rentabilidad.

Invertir en lujo de manera directa puede ofrecer grandes oportunidades, pero es importante considerar los riesgos. Es necesario hacer una investigación de cada sector de lujo, una evaluación cuidadosa de los riesgos financieros y estar bien asesorado y actualizado de las continuas modificaciones del mercado. Todo esto es fundamental para tomar decisiones correctas y maximizar el potencial de inversión.

El autor es presidente de Grupo Chronex y presidente de la Cámara de Comercio Suizo Argentina