Il mercato immobiliare argentino ha diverse peculiarità che lo rendono una rarità nel mondo immobiliare: la maggior parte degli acquisti di proprietà viene effettuata in contanti, senza mutui; e in un contesto globale di aumento dei prezzi e mancanza di offerta di immobili in vendita, va nella direzione opposta: i prezzi locali scendono in dollari all'aumentare dello stock di immobili disponibili per l'acquisto.
Dopo due anni di pandemia, la società globale Remax ha riunito ancora una volta la sua rete in Argentina e Uruguay in occasione di una convention, portando Nick Bailey, CEO globale della società di servizi immobiliari, a Buenos Aires. Il manager, con più di 20 anni di esperienza nel settore immobiliare, ha parlato con Infobae della realtà del settore in Argentina e nel mondo.
Dopo 16 anni in Argentina, la rete Remax ha 160 uffici collegati al marchio, in 45 città in 12 province del paese. Nel 2022 hanno in programma di aprire altri 14 uffici. E entro il 2030 si aspettano di avere 260 uffici nel Paese, con un totale di 130.000 proprietà in portafoglio e una quota del 30% del mercato immobiliare.
— Quali opportunità vede per il settore immobiliare in Argentina?
— Remax è una società che fornisce servizi agli imprenditori in ogni mercato. Dipende da cosa possono essere. Hanno l'opportunità di continuare a crescere qui. C'è stata una grande crescita del marchio in Argentina e ci sono opportunità per continuare a crescere.
— Qual è la tua analisi del mercato immobiliare in Argentina?
— Il settore immobiliare è, in generale, molto locale. Cambia da città a città e anche da un luogo all'altro della città. Ogni paese è unico. Ma ci sono tre bisogni umani fondamentali: cibo, vestiti e riparo. E ciò che fa la nostra attività è fornire un riparo, una casa, se comprare, vendere o affittare. Aiuta le persone a trovare la propria casa. Il processo può essere in contanti, finanziato in termini diversi o con diversi tipi di licenze. Il cuore del business è aiutare le persone a trovare una casa.
— In che modo la pandemia ha cambiato il mercato immobiliare?
— È la prima volta nei miei 26 anni in questo settore che vedo le stesse cose che riguardano tutti in tutto il mondo. La casa non è mai stata così importante per nessuno di noi, nella nostra generazione. Le persone avevano nuovi desideri di vivere in un modo diverso. La casa è diventata un ufficio e un'aula; e molte persone volevano più spazio all'aperto a causa delle restrizioni sull'uscita. C'erano paesi con mesi e mesi di quarantena e altri con un paio di settimane. Il modo in cui la pandemia ha influenzato la vita delle persone è stato molto diverso, ma ognuno aveva in testa la questione dell'alloggio. La casa non è mai stata una questione così importante.
— E quali sono i cambiamenti che dureranno?
— L'equilibrio tra casa e lavoro è cambiato. Molte persone hanno l'opportunità di lavorare più a lungo da casa. Tuttavia, le persone stanno tornando insieme. È un desiderio umano di connettersi, contatto visivo. Molte persone torneranno negli uffici e nelle loro vite pre-pandemiche, ma l'equilibrio tra casa e lavoro è destinato a rimanere. Con più opzioni disponibili e maggiore flessibilità.
— E in che modo questo influisce sul business?
— In molti paesi, la pandemia ha aiutato perché molte persone hanno deciso di trasferirsi. Non specificamente in Argentina, ma negli Stati Uniti. Ad un certo punto la scorsa estate il 73% dei proprietari di case ha avuto l'idea di trasferirsi. Sempre più persone lo considerano anche se non tutti lo faranno. Ma il tempo trascorso in viaggio per andare al lavoro viene messo in gioco. Chi vive vicino all'ufficio ora ha la possibilità di spostarsi ulteriormente e avere più spazio. E vediamo anche persone che si stanno spostando di nuovo vicino al proprio lavoro. Alcune cose sono temporanee, ma le persone cercano flessibilità tra casa e lavoro.
— I prezzi in generale tendono ad aumentare?
— In altri mercati i prezzi sono generalmente aumentati di una doppia cifra di apprezzamento durante la pandemia; ma penso che non sia così in Argentina.
— Quali sono i mercati Remax in più rapida crescita?
— Il Canada guida la crescita dell'intera rete. Ma ogni mercato è diverso, ogni imprenditore regionale lo gestisce nel modo che ritiene migliore. È così che è stata progettata la rete Remax. Il marchio è simile ma il modo in cui viene gestita l'attività risponde a ciascun proprietario locale. Le aspettative di crescita sono diverse negli oltre 110 paesi in cui si trova il marchio. Ognuno è gestito come un'azienda locale.
— In Argentina la società ha ricevuto denunce contro le scuole pubbliche di martellatori e una richiesta di sospensione nei tribunali, come li riguarda?
— Non ha senso quello che sta succedendo in Argentina. Si tratta di imprenditori che costruiscono un'impresa, guadagnano da vivere per le loro famiglie, aiutando le persone a trovare una casa.
— Questa situazione si verifica in altri mercati?
— Questa situazione specifica è unica in Argentina. Negli Stati Uniti, ci sono più servizi, organizzazioni, licenze e requisiti, molto diversi rispetto all'Argentina. Alcune delle cose che accadono qui sono davvero uniche.
— Quali cambiamenti recenti nel mercato pensi che dureranno?
— Le videoconferenze e lo Zoom non erano nuove tecnologie. Prima della pandemia c'era molta tecnologia che non veniva utilizzata. È un esempio di ciò che resterà. Utilizzare la tecnologia per l'interazione umana, non per sostituirla ma per una combinazione. I consumatori con accesso alle informazioni stanno portando a un livello di trasparenza nel settore immobiliare. Con i dispositivi mobili possono avere più informazioni e fare più ricerche.
— Quali sono le sfide del settore immobiliare a livello globale?
— In molti mercati la sfida più grande è l'inventario (l'offerta attiva di immobili sul mercato). È diverso da quello che succede in Argentina.
«E il mercato degli affitti?
— L'attività di noleggio è più grande qui. A Manhattan, ad esempio, è il 73% degli affitti ma nel resto degli Stati Uniti è il 70% dei proprietari. Un'altra differenza è che il 63% ha mutui, il che non è il caso qui ed è quasi tutto efficace. Nelle città con un'alta densità di popolazione, l'attività di noleggio è molto più alta.
— Ci sono altri mercati in cui vengono gestite le vendite in contanti come in Argentina?
— C'è molto uso del pagamento in contanti (contanti o trasferimenti) nel mercato o nei resort di lusso. Nei resort in Canada o ad Aspen, Colorado, dove vivo. Anche le celebrità del mercato. In quel tipo di mercato vediamo molti contanti, ma non in generale. In Canada, i mutui ipotecari devono essere rifinanziati ogni cinque anni. È un requisito. Negli Stati Uniti puoi avere prestiti per 30 anni e non rifinanziare mai. È affascinante vedere come funzionano gli immobili in diversi mercati. È uno shock che questo mercato sia principalmente contante, contante. È molto diverso. Remax è stata fondata su imprenditori, dal 1973. La crescita del marchio in tutto il mondo è dovuta agli imprenditori che vogliono fare affari, ma non solo da soli. Gli imprenditori locali costruiscono la loro attività e non potremmo essere in Argentina senza le loro conoscenze. Diamo loro gli strumenti, la tecnologia e il marketing. Sono le tre chiavi del successo.
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