Transformación digital y financiación propia: una estrategia innovadora en el mercado inmobiliario

La desarrolladora inmobiliaria con sede en la ciudad de La Plata, Estudio Yacoub, demostró un crecimiento y evolución significativos desde su fundación en 2011. Bajo la dirección de Viviana Yacoub, presidente y fundadora, la compañía abordó varios retos para posicionarse y diferenciarse en el competitivo mercado de bienes raíces.

En su paso por la última edición de Infobae Talk Real Estate, la empresaria resaltó la importancia de contratar a las personas adecuadas y formarlas en la visión de empresa para responder a las demandas del mercado: “Los desafíos diarios incluyen crear un equipo de gente buena y saber delegar”, reveló durante su conversación con Agostina Scioli.

Asimismo, Yacoub hizo hincapié en los retos que debió enfrentar en la integración de sus habilidades creativas con la gestión empresarial. Este equilibrio ha sido fundamental para el crecimiento del estudio, lo que le permitió innovar constantemente en sus proyectos y servicios.

La virtualidad que se impuso en los últimos años transformó drásticamente el funcionamiento del sector de real estate: impactó en diferentes aspectos como la agilización de los procesos de venta y la presentación de propiedades. “Antes, las personas iban a la inmobiliaria, recogían la llave del propietario y visitaban la propiedad. Hoy en día, con la digitalización, todo está en el celular o la computadora. Esto ha impulsado muchísimo el negocio”, aseguró la ejecutiva.

En esa línea, la implementación de herramientas virtuales le permitió al estudio platense optimizar la experiencia del cliente, reduciendo la necesidad de visitas físicas y proporcionando toda la información necesaria para la toma de decisiones de compra a través de plataformas online. Este cambio no solo mejoró la eficiencia operativa, sino que también incrementó la satisfacción del cliente.

Estudio Yacoub centra su estrategia de posicionamiento en el asesoramiento personalizado y la formación de un equipo humano competente. La empresa se enfoca en brindar un servicio integral que abarca desde la venta de propiedades hasta la formación continua de su personal para asegurar que todos sus integrantes estén bien preparados para manejar cualquier situación.

“La idea es diferenciarse en el asesoramiento a la gente, crear un buen equipo humano y mantener un trato excelente con los colegas. Crear un ambiente más y gestionar bien para que no haya conflictos o inconvenientes -remarcó la empresaria-. Tenemos un compromiso social también que consiste en ayudar a las personas a llegar a su primera vivienda sin estrés”.

En la misma línea, la publicidad y la presencia en redes sociales juegan un papel crucial en la estrategia de posicionamiento del estudio. “Es fundamental para transparentar el negocio”, enfatizó Yacoub. Este enfoque en la transparencia y la comunicación abierta ha ayudado al estudio a ganarse la confianza de sus clientes y a distinguirse en un mercado altamente competitivo.

En tal sentido, la desarrolladora consiguió diferenciarse de otros actores del mercado inmobiliario por sus innovadoras estrategias de financiamiento. “Nosotros financiamos las propiedades a los compradores con capital propio, lo cual no es común en muchas empresas”, señaló. Esta práctica permite a los inversores acceder a bienes raíces que de otra manera podrían estar fuera de su alcance, lo que fomenta la inclusión.

Por otra parte, la empresa también posee el compromiso de entregar las propiedades exactamente como se muestran en las representaciones virtuales, garantizando que los clientes reciban lo que se les prometió. Esta atención al detalle y cumplimiento de promesas ha sido un factor clave en la reputación positiva de Estudio Yacoub, explicó su fundadora.

En cuanto a la expansión, la entrevistada destacó en Infobae Talk Real Estate la incorporación de un sector de corralón como un paso hacia la reducción de costos y la mejora de la rentabilidad de los proyectos. De esta manera, demuestra el crecimiento y la mejora constante que busca la compañía.

Respecto de las perspectivas del mercado inmobiliario, la experta ofreció una visión optimista sobre la situación actual, al destacar la importancia de los créditos hipotecarios en la dinamización del sector. “Los inmuebles van a subir porque se prevé que aumente la demanda. Los clientes que no quieren vender ahora están esperando que suban los precios, lo que es lógico”, explicó.

Esta tendencia refleja un cambio positivo en el mercado que brinda nuevas oportunidades tanto para compradores como para vendedores, donde Estudio Yacoub se posiciona como un referente gracias a su enfoque en la innovación, el servicio integral y la expansión constante. Para más información, se puede ingresar aquí.