Mercado inmobiliario: cuál es el aporte de los modelos colaborativos para la evolución del sector

Si hay un mercado dinámico a nivel global, ese es el del real estate. Por eso, la última edición de Infobae Talks se dedicó a entender las tendencias actuales y futuras de esta industria impulsada por los avances tecnológicos, cambios demográficos y nuevas preferencias de los consumidores.

En este sentido, Sebastián Sosa, presidente de RE/MAX Argentina y Uruguay, -en conversación con Agostina Scioli- explicó el enfoque innovador de la compañía establecida hace más de 50 años: “trabajar en red y no ver a los compañeros como competidores es fundamental para el éxito”.

La implementación del modelo colaborativo le permitió a la firma de real estate no solo crecer exponencialmente, sino también establecer un estándar en la industria. Las inmobiliarias que buscan proyectarse y sostenerse a largo plazo han adoptado este enfoque, dando a entender que el capital humano es esencial para el crecimiento. “Darle herramientas al equipo y trabajar con ellos ha sido clave para nuestro desarrollo”, subrayó.

La capacitación y el desarrollo profesional representan aspectos esenciales en el sector. En un entorno tan competitivo y en constante evolución, es vital que los agentes inmobiliarios estén bien preparados y actualizados con las últimas tendencias y herramientas del mercado. Es así que uno de los pilares de RE/MAX se basa en la capacitación de sus colaboradores.

“Dentro de nuestro modelo, concebimos que cualquier cosa para escalar necesita equipo. Antes, la información se cuidaba: se guardaba bajo llave. Hoy, el mundo viene cambiando y hay que poner los datos sobre la mesa, compartirlos. Si sos de valor para el grupo, la gente te va a apreciar; sin dudas que ceder también ayuda a ganar”, aseguró Sosa.

Las tendencias actuales también formaron parte de la participación de este ejecutivo en Infobae Talks. Una de ellas consiste en la importancia de entender al cliente joven, lo cual es crucial para los negocios de hoy, ya que este segmento valora mucho qué representa una marca o una empresa.

“Antes, uno compraba un producto sin darle trascendencia a si la empresa estaba volcando químicos en el Riachuelo. Hoy, la juventud lo ve desde otro lugar. Esto es tendencia y nos obliga a ser más conscientes de nuestro impacto social y ambiental”, señaló el presidente de RE/MAX Argentina y Uruguay.

Además, el ejecutivo destacó la evolución notable que logró el mercado inmobiliario respecto de 2023. En ese sentido, indicó que la gente cree que los precios pueden estar baratos en función del futuro, mientras que antes había una percepción de que los valores eran altos.

Asimismo, de acuerdo con datos que maneja RE/MAX, la demanda está empezando a empatar el inventario disponible, lo que también está llevando a un repunte de los precios en algunas áreas.

“Algunos lugares empiezan a ver que los valores están aumentando, aunque en otros aún se encuentran estables. Lo importante es que hay mucho más movimiento. Esto indica un mercado más activo y dinámico. Por ejemplo, en abril, la brecha de negociación estuvo entre el 5% y el 6%, mientras que el año pasado era del 7% al 8%”, afirmó Sosa.

A la hora de hablar sobre el futuro del mercado inmobiliario, el ejecutivo lo ve prometedor, con expectativas de mejora continua. Factores como el blanqueo y los préstamos pueden influir positivamente en el sector. “Todo esto puede mejorar dependiendo de lo que ocurra de aquí en adelante y todo indica que puede continuar mejorando”, señaló en diálogo con Agostina Scioli.

De esta manera, la participación de RE/MAX en Infobae Talks reafirmó que la adaptación a las tendencias, la inversión en capacitación y la perspectiva innovadora representan elementos clave para ser referente en una industria tan dinámica como la de real estate: un sector que seguirá presentando novedades en los próximos años.