Por qué fracasan las asociaciones entre cofundadores, y cómo hacer que perduren

Elegir un cofundador puede ser una decisión decisiva para las startups. El escenario ideal, por supuesto, es encontrar un cofundador que tenga las habilidades adecuadas, y que además sea compatible a nivel interpersonal. Pero en realidad, esto puede ser muy difícil de encontrar.

Recopilamos datos de la plataforma Y Combinator Cofounder Matching, que es esencialmente un sitio web de citas para encontrar socios comerciales. Analizamos datos de más de 9,000 perfiles en el sitio, y realizamos un análisis de texto de sus descripciones del cofundador ideal, buscando si se centraban más en las habilidades, en la compatibilidad interpersonal, o ambas.

Descubrimos una diferencia clave entre los fundadores y los cofundadores. Si bien tanto el fundador como los cofundadores valoraban en cierta medida las habilidades y la compatibilidad interpersonal, no les daban el mismo grado de importancia. Esta disparidad fue evidente en todos nuestros conjuntos de datos y estudios.

Sugerimos que los fundadores y los cofundadores comprendan mejor la mentalidad de cada uno para crear asociaciones exitosas siguiendo los siguientes pasos:

1. PÓNGASE EN EL LUGAR DE LA OTRA PERSONA.

Los fundadores y los cofundadores evalúan las posibles asociaciones con mentalidades y motivaciones completamente diferentes. Por ejemplo, los fundadores reflexionan mucho sobre los detalles de la idea de negocio antes de buscar cofundadores.

A menudo, los cofundadores no comprenden aún la naturaleza de la idea en gran detalle.

Por lo tanto, mientras que los fundadores están más orientados a las tareas a la hora de buscar socios comerciales, los cofundadores suelen estar más motivados por la curiosidad o la posibilidad de encontrar un socio para trabajar en algo que disfruten más que su posición actual. Los cofundadores se centran más en trabajar con alguien que les agrade, mientras que los fundadores se enfocan más en satisfacer una necesidad específica que debe ser satisfecha.

2. NO DESCUIDE EL ASPECTO INTERPERSONAL EN LAS CONVERSACIONES INICIALES.

En uno de nuestros estudios, analizamos asociaciones comerciales que se formaban en tiempo real.

Descubrimos que algunos fundadores se centraban casi exclusivamente en la idea de negocio y las habilidades necesarias durante sus conversaciones. Otros, en cambio, se centraban principalmente en los factores interpersonales, y dedicaban solo una pequeña cantidad de tiempo durante las conversaciones iniciales a discutir la idea de negocio y/o las habilidades necesarias. Encontramos diferencias significativas entre estos dos grupos en cuanto a las asociaciones comerciales que se formaron.

3. CONSIDERE LA POSIBILIDAD DE CREAR LA IDEA JUNTO CON UN SOCIO.

Hay dos formas básicas de iniciar una asociación comercial. En la primera, en la que nos hemos centrado hasta ahora, un fundador desarrolla una idea y luego busca a un cofundador dispuesto a ayudar. La mayoría de los equipos de nuestros datos pertenecen a este grupo.

Sin embargo, el segundo tipo básico de asociación comercial se produce cuando dos individuos deciden convertirse en socios comerciales y, posteriormente, crean la idea en conjunto.

Una forma de evitar muchas de las dificultades que presenta la búsqueda de un socio comercial es encontrar primero a alguien con quien le gustaría asociarse. Al desarrollar (juntos) una idea en la que ambos estén de acuerdo y en la que crean, podrán evitar muchas de las dificultades que presenta la búsqueda de un socio comercial y los posibles conflictos que pueden surgir en el futuro.

En resumen, encontrar un socio comercial nunca es fácil. Sin embargo, comprender mejor la mentalidad y las motivaciones de su contraparte, ya sea que usted sea el fundador o el cofundador, lo ayudará en el proceso.