Contrariamente a la opinión popular, cualquiera puede dominar el arte de conectar con los demás. Es más una habilidad que un talento innato. Incluso el más introvertido de los introvertidos, tímido por naturaleza a la hora de acercarse a la gente, puede aprender a establecer contactos con éxito.
En un estudio reciente que realizamos para nuestra organización, el Lehigh@NasdaqCenter, encuestamos a 450 profesionales de diversas ocupaciones para determinar los factores decisivos para desarrollar habilidades de networking.
Nuestro estudio identificó los siguientes cinco factores clave que pueden potenciar la propensión de los introvertidos a salir y establecer contactos.
1. FLEXIBILIDAD COGNITIVA
Nuestro estudio reveló que la flexibilidad cognitiva, es decir, la capacidad de adaptar su pensamiento rápidamente en respuesta a situaciones cambiantes, aumenta su probabilidad de establecer contactos (en un 19%, según nuestra encuesta). Esto se debe a que cuanto más flexible sea cognitivamente, más buscará nueva información y estará abierto a puntos de vista contrastantes, lo que hace que sea más fácil mantener las relaciones existentes y formar nuevas conexiones.
Las investigaciones muestran que los cambios simples en su rutina diaria, como tomar un camino diferente para ir al trabajo o trabajar desde una nueva ubicación, pueden mejorar su flexibilidad cognitiva al obligar a su cerebro a ajustar sus patrones de pensamiento para adaptarse a nuevas circunstancias.
2. UN ENFOQUE DE PROMOCIÓN
Las personas se dividen en dos categorías cuando se trata de competencia: o se centran en la promoción, donde se esfuerzan por obtener resultados positivos, o se centran en la prevención, donde pretenden evitar errores y resultados negativos. Las personas que tienen este último enfoque temen que alguien tenga poco o ningún interés en hablar con ellos, y temen el rechazo si intentan participar; en consecuencia, son reacias a establecer contactos. Nuestro estudio revela que aquellos que se centran en la promoción, que aspiran a ganar, tienen más probabilidades de establecer contactos con éxito (en un 17%, según nuestra encuesta).
3. DESTREZA PERCIBIDA
Esta percepción de sí mismo, basada en la confianza de su capacidad para establecer contactos con éxito, puede influir profundamente en su comportamiento. En resumen, si cree que puede establecer contactos, es más probable que pueda hacerlo.
La autoeficacia puede aumentar la propensión a establecer contactos (hasta en un 25%, según nuestra encuesta). Para desarrollarla, sea consciente de sus emociones antes de los eventos de networking para minimizar el estrés y la ansiedad. Reemplace los pensamientos negativos con un diálogo interno positivo, como "Puedo hacer esto" y "Está bien estar nervioso".
4. PERSISTENCIA
Como ocurre con todo lo demás en la vida, la persistencia es un factor clave para el éxito del networking. Dedique un tiempo cada semana para establecer contactos, aunque solo sea una o dos horas. La disciplina y la constancia son esenciales.
5. UNA ORIENTACIÓN TEMPORAL CENTRADA EN EL FUTURO
Su enfoque temporal (cuánta atención dedica a pensar en el pasado, presente o futuro) influye significativamente en su toma de decisiones sobre la creación de redes y, por lo tanto, en su comportamiento a la hora de buscarlas. Descubrimos que, de los tres tipos dominantes de enfoque temporal, un enfoque orientado al futuro, en el que se contemplan los próximos eventos y se imagina lo que está por venir, puede aumentar su propensión a establecer contactos (en un 12%, según nuestra encuesta).
¿Cómo puede lograr esto? Dedique más tiempo a pensar en su futuro. Cuanto más claramente se centre en el futuro, mejor podrá establecer objetivos específicos (a corto y largo plazo) y orientarse hacia los resultados deseados, así como anticiparse a posibles retos y oportunidades.
Aprenda a cambiar de rumbo, a combatir el enfoque preventivo, a creer en su capacidad para establecer contactos, a persistir en sus esfuerzos por ampliar sus conexiones profesionales y a centrarse en su futuro. Incluso las mejoras incrementales en estas áreas pueden tener un impacto sustancial en su disposición y capacidad para hacer networking.
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