La vente directe ou le marketing à plusieurs niveaux est une forme de marketing que les entreprises utilisent pour vendre leurs produits et les amener là où se trouve le client. Mais la vente directe est également un canal de distribution au détail, qui fonde ses activités sur le contact personnel des vendeurs avec le consommateur final.
En Colombie, la Surintendance des entreprises et l'Association colombienne des ventes directes (Acovedi) sont celles qui assurent la rigueur et l'éthique de ce secteur, car à de nombreuses reprises, les gens tombent dans des stratagèmes ou des pyramides frauduleux, qui sont vendus comme une vente à plusieurs niveaux, finissent par être trompés et perdent leur argent.
Après le cas de DMG, une entité qui a collecté massivement et illégalement de l'argent auprès du public en 2008, pour un montant de plus d'un milliard de pesos et touchant près de 200 000 citoyens, la Colombie a promulgué la loi 1700 de 2013, visant à réglementer le développement et l'exercice d'activités de marketing dites à plusieurs niveaux .
Ce type de vente s'est consolidé en tant qu'option de revenu pour le ménage et la famille colombiens. Dans un entretien avec Infobae Colombia, la directrice exécutive d'Acovedi, l'avocate Elizabeth Acuña Ayala, a déclaré que ce secteur avait progressé de 14,5 % entre 2020 et 2021. « Cela, traduit en revenus, donne des chiffres supérieurs à 6,2 billions de pesos. Ce secteur regroupe les 28 entreprises et multinationales les plus importantes de ce secteur », a déclaré Acuña, qui possède plus de 15 ans d'expérience dans le secteur.
À ce jour, cette association occupe de manière informelle plus de deux millions de Colombiens, dont 84 pour cent de femmes et 16 pour cent d'hommes. La loi de 2013 stipulait que les entreprises à plusieurs niveaux ne pouvaient pas inclure de clauses de permanence ou d'exclusivité dans leurs contrats aux personnes qui souhaitent revendre les produits liés à Acovedi.
Acuña Ayala a également déclaré dans son interview à ce média que les ventes directes sont une option concrète, solide et légale pour la reprise économique du pays. « Nous sommes une guilde qui croit en la Colombie. Aujourd'hui, nous célébrons l'énorme croissance que nous signalons et cela nous engage, avec tout le jugement, à continuer à apporter aux Colombiens une alternative de qualité, de durabilité et d'économie. »
Mais il reconnaît aussi qu'il est très facile pour les gens de tomber dans des stratagèmes criminels déguisés en légalité. De son poste dans lequel elle a récemment été nommée par le conseil d'administration de l'association, dont elle était la seule femme, Acuña Ayala s'est fixé deux objectifs. Le premier est de promouvoir l'éducation sur ce type de vente directe et le second est de poursuivre des initiatives frauduleuses sans considération.
À ce stade, il est important de noter que la Surintendance financière de la Colombie, par la résolution 0469 du 18 mai 2021, a ordonné à huit personnes physiques de « suspendre immédiatement la promotion et la publicité de produits ou de services pour effectuer des opérations spécifiques au marché boursier de l'étranger ». société. OmegaPro ».
La promotion des produits OmegaPro avait été réalisée dans le cadre d'un système de « référence », similaire à la technique de vente directe. Mais à la différence que dans ce dernier cas, vous n'avez pas à donner d'argent lors de la saisie, et il n'est pas non plus monétisé lorsque vos « filleuls » décident de commercialiser les produits.
La surintendance financière a établi que la promotion effectuée par Sebastián Ortiz Pion, Hugo Fernando Hernández Rodríguez, Daniel Leonardo Velásquez, Angie Vanessa Pineda Amaya, Katerine Carlozama Castro, Harol Alfonso Alvarado Galván, José Rolando Rodríguez Loaiza et Esteban Pinto Salazar dans le territoire national « visait à acheter des packages d'investissement pour effectuer des transactions complexes avec des actifs financiers ».
Pour sa part, le directeur de DANE, Juan Daniel Oviedo, a souligné le rôle d'Acovedi et a assuré que cette association « contribue positivement à la résolution des problèmes d'équité dans le pays. La main-d'œuvre qui dépend directement des sociétés affiliées correspond à 60,8 % de femmes et 39,2 % d'hommes », a-t-il déclaré.
Avec sa mission de continuer à éduquer la population sur la vente directe, la directrice exécutive d'Acovedi, a déclaré que le 19 avril, se tiendra le premier Forum de vente directe en Amérique latine, qui pourra être visionné virtuellement et gratuitement, via les réseaux sociaux de l'association.
« Il s'agit d'une stratégie visant à sceller une alliance régionale, dans le cadre de laquelle nous voulons renforcer le secteur non seulement en Colombie, mais dans tous les pays. Ce sera passionnant. C'est le premier événement après le confinement et nous sommes motivés », a conclu la directrice exécutive d'Acovedi, Elizabeth Acuña Ayala.
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