Le marché immobilier argentin présente plusieurs particularités qui en font une rareté dans le monde immobilier : la plupart des achats immobiliers se font en espèces, sans hypothèque ; et dans un contexte mondial de hausse des prix et de manque d'offre de propriétés à vendre, il va dans le sens inverse : les prix locaux baissent en dollars à mesure que le stock de biens immobiliers disponibles à l'achat augmente.
Après deux ans de pandémie, la société mondiale Remax a de nouveau réuni son réseau en Argentine et en Uruguay lors d'une convention, réunissant Nick Bailey, le PDG mondial de la société de services immobiliers, à Buenos Aires. Le directeur, fort de plus de 20 ans d'expérience dans le secteur immobilier, a discuté avec Infobae de la réalité du secteur en Argentine et dans le monde.
Après 16 ans passés en Argentine, le réseau Remax compte 160 bureaux rattachés à la marque, dans 45 villes de 12 provinces du pays. En 2022, ils prévoient d'ouvrir 14 autres bureaux. Et d'ici 2030, ils prévoient avoir 260 bureaux dans le pays, avec un total de 130 000 propriétés dans le portefeuille et une part de 30 % du marché immobilier.
— Quelles opportunités voyez-vous pour le secteur immobilier en Argentine ?
— Remax est une entreprise qui fournit des services aux entrepreneurs de chaque marché. Cela dépend de ce qu'ils peuvent être. Ils ont la possibilité de continuer à croître ici. La marque a connu une forte croissance en Argentine et il existe des opportunités pour continuer à se développer.
— Quelle est votre analyse du marché immobilier en Argentine ?
— L'immobilier est, en général, très local. Il change d'une ville à l'autre et aussi d'un endroit à l'autre de la ville. Chaque pays est unique. Mais il existe trois besoins humains fondamentaux : la nourriture, l'habillement et le logement. Notre entreprise fournit un abri, une maison, que ce soit pour acheter, vendre ou louer. Cela aide les gens à trouver leur maison. Le processus peut être en espèces, financé en différentes conditions ou avec différents types de licences. Le cœur de l'activité consiste à aider les gens à trouver un logement.
— Comment la pandémie a-t-elle changé le marché immobilier ?
— C'est la première fois en 26 ans que je travaille dans ce secteur que je vois les mêmes choses affecter tout le monde dans le monde. Le foyer n'a jamais été aussi important pour aucun d'entre nous, de notre génération. Les gens avaient de nouvelles envies de vivre différemment. La maison est devenue un bureau et une salle de classe ; et de nombreuses personnes souhaitaient plus d'espace extérieur en raison des restrictions sur les sorties. Il y avait des pays avec des mois et des mois de quarantaine et d'autres avec quelques semaines. La façon dont la pandémie a affecté la vie des gens était très différente, mais tout le monde avait la question du logement en tête. Jamais la maison n'a été une question aussi importante.
— Et quels sont les changements qui vont durer ?
— L'équilibre entre la maison et le travail a changé. De nombreuses personnes ont la possibilité de travailler plus longtemps à domicile. Cependant, les gens se remettent ensemble. C'est un désir humain de se connecter, de se connecter avec les yeux. De nombreuses personnes vont retourner au bureau et vivre leur vie d'avant la pandémie, mais l'équilibre entre la maison et le travail est là pour rester. Avec plus d'options disponibles et plus de flexibilité.
— Et quel en est l'impact sur l'activité ?
— Dans de nombreux pays, la pandémie a aidé parce que de nombreuses personnes ont décidé de déménager. Pas spécifiquement en Argentine, mais aux États-Unis. À un moment donné, l'été dernier, 73 % des propriétaires ont eu l'idée de déménager. De plus en plus de gens y réfléchissent même si tout le monde ne le fera pas. Mais le temps passé à se rendre au travail est mis en balance. Celui qui habite près du bureau a désormais la possibilité de se déplacer plus loin et de disposer de plus d'espace. Et nous voyons également des personnes qui s'approchent à nouveau de leur lieu de travail. Certaines choses sont temporaires, mais les gens recherchent une flexibilité entre la maison et le travail.
— Les prix en général ont-ils eu tendance à augmenter ?
— Sur les autres marchés, les prix ont généralement augmenté d'un double chiffre pendant la pandémie ; mais je pense que ce n'est pas le cas en Argentine.
— Quels sont les marchés Remax qui connaissent la croissance la plus rapide ?
— Le Canada mène la croissance de l'ensemble du réseau. Mais chaque marché est différent, chaque propriétaire d'entreprise régionale le gère de la manière qui lui convient le mieux. C'est ainsi que le réseau Remax a été conçu. La marque est similaire, mais la façon dont l'entreprise est gérée répond à chaque propriétaire local. Les prévisions de croissance sont différentes dans plus de 110 pays où la marque est implantée. Chacune d'entre elles est gérée comme une entreprise locale.
— En Argentine, l'entreprise a eu des plaintes contre des écoles publiques de marteaux et une demande de suspension devant les tribunaux, comment cela les affecte-t-il ?
— Ce qui se passe en Argentine n'a aucun sens. Ce sont des entrepreneurs qui créent une entreprise, gagnent la vie de leur famille tout en aidant les gens à trouver un logement.
— Cette situation se produit-elle sur d'autres marchés ?
— Cette situation particulière est unique en Argentine. Aux États-Unis, il existe de multiples services, organisations, licences et exigences, très différents de ceux de l'Argentine. Certaines des choses qui se produisent ici sont tout à fait uniques.
— Quels changements récents sur le marché vont durer selon vous ?
— La vidéoconférence et Zoom n'étaient pas de nouvelles technologies. Avant la pandémie, de nombreuses technologies n'étaient pas utilisées. C'est un exemple de ce qui va rester. Utiliser la technologie pour l'interaction humaine, non pas pour la remplacer mais pour une combinaison. Les consommateurs ayant accès à l'information contribuent à un niveau de transparence dans le secteur de l'immobilier. Avec les appareils mobiles, ils peuvent avoir plus d'informations et faire plus de recherches.
— Quels sont les défis de l'immobilier au niveau mondial ?
— Sur de nombreux marchés, le plus grand défi est l'inventaire (l'offre active de propriétés sur le marché). C'est différent de ce qui se passe en Argentine.
« Et le marché locatif ?
— L'activité de location est plus importante ici. À Manhattan, par exemple, le taux de location est de 73 %, alors que dans le reste des États-Unis, il y a 70 % de propriétaires. Une autre différence est que 63 % ont des hypothèques, ce qui n'est pas le cas ici et qui est presque entièrement efficace. Dans les villes à forte densité de population, le secteur de la location est beaucoup plus élevé.
— Existe-t-il d'autres marchés où les ventes au comptant sont traitées comme en Argentine ?
— Le paiement en espèces (espèces ou transferts) est très utilisé sur le marché du luxe ou dans les centres de villégiature. Dans des centres de villégiature au Canada ou à Aspen, dans le Colorado, où je vis. Aussi les célébrités du marché. Dans ce type de marché, nous voyons beaucoup de liquidités, mais pas en général. Au Canada, les prêts hypothécaires doivent être refinancés tous les cinq ans. C'est une obligation. Aux États-Unis, vous pouvez avoir des prêts pendant 30 ans et ne jamais refinancer. Il est fascinant de voir comment fonctionne l'immobilier sur différents marchés. C'est un choc que ce marché soit principalement composé de liquidités, de liquidités. C'est très différent. Remax est fondé sur des entrepreneurs depuis 1973. La croissance de la marque dans le monde entier est due aux entrepreneurs qui souhaitent être en affaires, mais pas seulement seuls. Les entrepreneurs locaux développent leur entreprise et nous ne pourrions pas être en Argentine sans ces connaissances qu'ils possèdent. Nous leur donnons les outils, la technologie et le marketing. Ce sont les trois clés du succès.
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