Los maestros de las múltiples tareas: ¿qué hacen realmente los agentes inmobiliarios?

House Hunters de HGTV hace que los bienes raíces parezcan fáciles. Los agentes encuentran a alguien, generalmente una pareja, que busca comprar o alquilar una nueva propiedad, dan tres recorridos y luego se hace una oferta y se firman los papeles.

Si tan solo fuera así de fácil. Como muchos expertos en bienes raíces te dirán, los bienes raíces no son para los débiles de corazón. A menudo requiere trabajar largas noches, fines de semana, feriados y cumpleaños.

Como dijo el magnate de bienes raíces de lujo Ryan Serhant a Fortune Recommends a principios de este año, los agentes de bienes raíces deben tener una ética de trabajo implacable, pero si se pone el esfuerzo, el dinero eventualmente fluirá. Entonces, ¿cómo es un día en la vida en realidad? Fortune tiene respuestas a las preguntas que puedas tener.

En el papel, el trabajo de un agente inmobiliario o agente es simple. Como lo describe Amy Lessinger , presidenta de RE/MAX , tiene tres tareas simples:

Encontrar un comprador a quien servir Encontrar un vendedor a quien servir Trabajar en cerrar esas transacciones

Si no tienes ningún negocio, tu único enfoque debería ser encontrar negocios, dice Lessinger. “Tu enfoque será en actividades de prospección y marketing y asegurarte de que estás en tu comunidad, siendo bastante ruidoso sobre lo que puedes hacer para servir profesionalmente a un comprador o vendedor, y literalmente levantando esas piedras y dándoles la vuelta y diciendo, ¿hay ¿uno aquí?” dice Amy Lessinger.

Para aquellos que están comenzando su carrera, los corredores serán especialmente parte del proceso de aprendizaje, añade. Mientras vaya a la escuela de bienes raíces es una parte crítica del camino inicial de cualquier agente , la capacitación práctica es invaluable.

“Para un agente nuevo , una correduría que ofrezca soporte de coordinación de transacciones es de gran ayuda, porque tienes a alguien que ha navegado el proceso de transacción, quien puede ayudar a guiar a ese agente más nuevo porque puede ser complejo, puede ser intrincado. . y puede haber muchas cosas que un agente nuevo necesitará saber”, explica Lessinger.

Los agentes de bienes raíces también son maestros en la multitarea. Al mismo tiempo que están trabajando en cerrar una transacción, están pensando en los siguientes varios movimientos que harán y ayudarán a sus clientes a hacer.

Si bien los términos agente inmobiliario y Realtor a menudo se usan de manera intercambiable, es importante saber que hay una diferencia: mientras que un Realtor es un agente inmobiliario , un agente no necesariamente es un Realtor .

Aquellos que completen los requisitos estatales de horas de capacitación, aprobación del examen y verificación de antecedentes limpia se convierten oficialmente en agentes inmobiliarios con licencia , lo que significa que se les permite ayudar a compradores y vendedores con el intercambio de propiedad. Sin embargo, para convertirse en Realtor , uno debe cumplir los requisitos para unirse a la asociación local de la Asociación Nacional de Realtors (NAR ).

Para 2024, las cuotas nacionales de miembros de NAR son USD 156 anuales, además de una “evaluación especial” de USD 45 utilizada para publicidad al consumidor.

Según Paula Monthofer, una Realtor con licencia en Arizona y Georgia, los recursos ofrecidos por las asociaciones locales están “subutilizados”, especialmente para aquellos que recién comienzan. " No tengas miedo de contactar a tu asociación local y pedir hablar con los voluntarios locales, ellos pueden darte sus perspectivas“, dice.

Un corredor de bienes raíces es un agente que ha cumplido con los requisitos para gestionar su propia firma y supervisar un equipo de agentes . Convertirse en corredor es el siguiente paso típico en la trayectoria de carrera en bienes raíces para aquellos ansiosos por convertirse en líderes en el campo y construir un imperio.

Para convertirse en corredor , las personas generalmente necesitan al menos dos años de experiencia a tiempo completo como agente inmobiliario con licencia (revisa los niveles exactos de experiencia en tu estado). Luego, los agentes deben tomar cursos de educación previa a la licencia de corredor y luego aprobar un examen.

Los corredores ganan un pequeño porcentaje de la comisión que sus agentes ganan por representar a compradores o vendedores en transacciones inmobiliarias. Los corredores también juegan un papel en el mentoraje de nuevos agentes y los ayudan a tener éxito en el campo a través de la capacitación práctica.

Sin importar el título, aquellos que tienen éxito en bienes raíces poseen habilidades similares, tales como:

• Comunicación: Aquellos en bienes raíces están en constante comunicación a través de llamadas telefónicas, mensajes de texto y correos electrónicos de nuevos clientes, clientes actuales, compañeros agentes , personal de la correduría , gerentes de propiedades, además de sus propios familiares y amigos.
• Organización: Los agentes inmobiliarios probablemente perderían la cabeza si no estuviera pegada; siempre están yendo a algún lugar, desde citas y visitas con clientes hasta casas abiertas, reuniones y más. Además, cada una de estos trae documentos incontables que pueden necesitar ser creados, firmados, archivados, enviados por correo. Un fallo en cualquier nivel puede hacer que pierda negocio.
• Habilidad social: Los bienes raíces son un juego de personas. No solo alguien necesita ser hábil socialmente en el sentido de ser bueno para entablar conversaciones interesantes, sino también ser excelente en usar las redes sociales para atraer y retener clientes.
• Buenos con los números: Los clientes confían en los agentes inmobiliarios como expertos en números y pueden responder preguntas como: ¿cuánto cuestan otras propiedades en la zona? ¿Cuál es un precio razonable de venta u oferta? ¿Cuánto costarán los gastos de cierre? Además, saber cómo se les paga a los agentes a través de comisiones es fundamental.

Como en otras profesiones y caminos educativos, escuchar directamente de alguien con años de experiencia es una de las mejores formas probadas y verdaderas de aprender más sobre el campo. Los bienes raíces no son la excepción.

Hay más de 1,5 millones de Realtors en todo EE.UU. , y las probabilidades son que tú o alguien cercano conozcan a un agente inmobiliario local. Ponte en contacto con ellos (LinkedIn es un buen punto de partida) y pídele que te cuente todo sobre los bienes raíces . ¿Vives en un buen mercado? ¿Es un buen momento para convertirse en agente ? ¿Cuáles son las lecciones que aprendieron cuando empezaban?

Un agente incluso podría dejarte seguirlo por un día. Otra buena idea es preguntar dónde asistieron a la escuela de bienes raíces y escuchar sobre su experiencia.

Los bienes raíces son, en última instancia, lo que haces de ellos, y el éxito solo se define por lo que consideras exitoso. Eso podría ser vender una casa al año o podría ser el mejor agente en tu mercado. Ahora más que nunca, los trabajadores están cambiando de trabajo muchas veces a lo largo de sus vidas. Así que, si los bienes raíces despiertan tu interés, pruébalo como parte de tu trayectoria profesional.

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