Pinchazo en las ventas de los comercios durante las rebajas: “El crecimiento de tiendas online como Shein, Temu o Pepco está siendo muy agresivo”

Las rebajas ya no son lo que eran. Los problemas en las cadenas de producción y el cierre temporal de muchos establecimientos durante la pandemia hicieron mella en los márgenes de las compañías que apostaron por realizar descuentos menos agresivos que otros años. Posteriormente, la subida de precios, durante los últimos años, ha diluido el efecto que estas rebajas tienen sobre los precios finales. A esto se ha sumado la popularidad de los marketplace chinos, que ofrecen precios mucho más competitivos que las tiendas convencionales ¿La conclusión? Más de 3,6 millones de consumidores han dejado de comprar prendas con descuento en los últimos cuatro años.

El consumo de productos rebajados en el sector textil desciende del 46,5% al 31,2% en solo cuatro años, según los datos ofrecidos por la consultora Kantar Worldpanel. En concreto, la tendencia a comprar menos y sólo ante la necesidad, los mensajes medioambientales que llegan desde organizaciones y marcas o la consolidación de retailers low cost invitan a realizar menos compras emocionales y hacen menos atractivas las rebajas tradicionales.

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El crecimiento que han experimentado los principales marketplace low cost, y la aparición de nuevos, tanto físicos como ‘online’ como Shein, Temu, Zeeman o Pepco, entre otros, ha cubierto el espacio de los precios reducidos, haciendo redundante la llamada a acudir a las rebajas, cuyo principal atractivo es precisamente el mismo que ya ofrecen estos retailers de manera permanente: el bajo precio.

“El crecimiento de los nuevos operadores ‘low cost online’ está siendo muy agresivo y la disponibilidad de presupuesto de los consumidores se ha visto mermada por la alta inflación y por las prioridades de gasto de cada uno de ellos. Todo ello tendrá, seguramente, un efecto sobre las compras de rebajas en enero”, ha explicado Rosa López, Fashion & Beauty Business director de Kantar Worldpanel.

Además, el consumidor se ha acostumbrado a comprar prendas de moda con descuentos o rebajas durante todo el año, debido a las diferentes promociones especiales, ofertas, descuentos o rebajas que se dan a lo largo del año. No obstante, durante los últimos años comprar con algún tipo de rebajas parece estar siendo menos atractivo para los consumidores, ya que cada vez se adquieren menos prendas bajo este reclamo de precios bajos.

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Esta evolución ha venido provocada por una pérdida continua de compradores, lo que ha provocado que durante 2023 más de 1,8 millones de personas dejaran de comprar alguna prenda rebajada. La consultora señala que en los momentos inflacionarios actuales no hay una única explicación a esta situación. Por un lado, tras la pandemia el consumidor se reafirmó en que había que comprar sólo la ropa necesaria, a lo que se han unido los mensajes de sensibilización respecto a la sostenibilidad y protección del medio ambiente, que van en esta línea de reducción de compras a lo estrictamente necesario.

De esta forma, en los meses de enero de los últimos años, el tradicional para las rebajas, su peso de todo el gasto realizado en el mes pasó del 53,1% en 2022 al 44,6% en 2023, con una pérdida de 8,5 puntos percentules en solo un año. Sin embargo, a pesar de que las rebajas de enero han perdido porcentaje en el total de las ventas del mes, la facturación total de enero de 2023 fue un 13,6% superior al año anterior. En enero de 2023, el gasto medio por comprador en prendas rebajadas se situó en los 78,38 euros, una cifra que, este año disminuirá, según las estimaciones de la consultora.