Siete claves para vender una vivienda en menos de 6 meses y en medio de un mercado en recuperación

El mercado inmobiliario de la Ciudad de Buenos Aires atraviesa un sendero de recuperación tras largos cinco años de crisis. Según el informe del Colegio de Escribanos Porteño, en agosto se registraron 5.297 actos notariales de compraventa de inmuebles, representando el mejor número desde mayo de 2018. Además, las transacciones hipotecarias crecieron un 133% en comparación con el mismo mes de 2023, con 416 escrituras a través de hipotecas, datos que reflejan una mejora significativa en el sector.

Este aspecto potencia la importancia de una presentación adecuada de las propiedades para atraer a los compradores y lograr comercializarlas en un plazo estimado de hasta seis meses una vez publicadas.

Para eso resulta crucial seguir ciertos consejos y realizar refacciones clave que aumenten su atractivo en el mercado.

Antes de publicarla en venta es recomendable realizar una inspección preliminar.

Martín Beorlegui, director del área residencial de Baigún Realty, destacó que debe visitarse la propiedad con una mirada crítica para identificar sus fortalezas y debilidades. “Si está desocupada hay que considerar realizar reparaciones menores y mejoras estéticas que pueden revitalizar su aspecto y aumentar su atractivo visual. ¿Tiene una ubicación privilegiada? ¿Cuenta con un jardín amplio y luminoso? ¿Posee características únicas como una chimenea o un jacuzzi? Enfatizar estos puntos fuertes durante las visitas va a influir en el resultado, pudiendo inclinar la balanza en favor de una operación inmobiliaria exitosa”, le dijo a Infobae.

Antes de fijar el precio de venta, es fundamental realizar un análisis exhaustivo del mercado local.

“Los factores clave deben ser los precios actuales en esa misma zona y de propiedades similares que sean comparables en términos de ubicación, metros cuadrados, estado del departamento y luz. Estas son las variables esenciales, pero sobre todo los comparativos y el valor por metro cuadrado del área”, aseguró Susana Valle Fonrouge, directora de GPS Propiedades.

Asegurarse de que la propiedad esté bien en términos de mantenimiento y presentación es vital. Esto implica reparar cualquier desperfecto visible y prestar atención a los detalles decorativos y de ambientación.

Crear un ambiente cálido que resalte las fortalezas únicas de la propiedad es clave. Beorlegui precisó: “Un consejo útil es eliminar objetos personales como fotos familiares o decoraciones llamativas, optando por una decoración neutra que permita a los visitantes visualizarse viviendo en el espacio. La iluminación también juega un papel fundamental, ya que puede hacer que la casa se vea más espaciosa y atractiva”.

Llegar con suficiente tiempo antes de la visita programada para acomodar y asegurarse de que todo esté en perfectas condiciones muestra profesionalismo y garantiza que la propiedad se presente de la mejor manera posible.

“Estudios indican que los primeros 90 segundos de la recorrida por la propiedad son cruciales para causar una impresión duradera”, amplió Beorlegui.

La correcta presentación visual de una propiedad influye en la decisión de un potencial comprador.

Valle Fonrouge señaló que todo lo que entra por los ojos tiene un impacto mayor. “Un departamento bien arreglado y en buen estado no solo vale más, sino que también tiene mucho más potencial de venta en comparación con uno que necesita reparaciones. La gente encuentra difícil visualizar un lugar en buen estado si necesita grandes reformas. Si tienen un presupuesto muy acotado y necesitan espacio, puede que sacrifiquen el estado de la propiedad. La presentación es crucial. Que la propiedad esté renovada, especialmente baños y cocinas, que son lo más costoso, es muy beneficioso”, explicó.

Las refacciones más efectivas para aumentar el atractivo visual de una propiedad incluyen una buena pintura, limpieza y orden, y asegurarse de que no haya imperfecciones edilicias como manchas de humedad.

Una buena decoración también es importante, ya que una propiedad bien decorada es más vistosa y atractiva para los compradores.

En la era digital, los recorridos virtuales pueden ser una herramienta valiosa para mostrar la propiedad a potenciales compradores.

Crear un recorrido virtual de alta calidad permite a los visitantes explorar la casa desde la comodidad de su hogar, especialmente para aquellos que están lejos o que no pueden asistir de inmediato a la visita.

“Cuanto más se imagine el comprador habitando el espacio, más probabilidades hay de que haga efectiva la operación”, dijo Beorlegui.

Todo suma a la hora de vender, especialmente en un mercado tan competitivo. Actualmente hay casi 67.000 departamentos en venta en CABA y si bien el número descendió desde niveles máximos hace dos años los potenciales compradores encuentran buenas opciones en los distintos barrios.

Según el portal del Colegio Inmobiliario porteño, los departamentos de dos y tres ambientes en CABA promedian los USD 81.000 y USD 111.000, respectivamente.

“Los compradores del interior o del exterior, que no tienen posibilidad de visitar la propiedad en persona, pueden apreciar los detalles y el estado del inmueble a través de los recorridos virtuales. Cuantas más herramientas haya para visualizar la propiedad, mayores serán las oportunidades de venta en un escenario con viviendas que ya no bajan su cotización como hasta hace un año atrás”, concluyó Valle Fonrouge.