Una startup argentina obtuvo USD 22 millones en su ronda de financiación Serie A para desarrollar su plataforma tecnológica en el mercado local y en los otros países en los que opera: Perú, México, Colombia y Chile. Se trata de Tapi, fundada hace solo dos años por Tomás Mindlin, Kevin Litvin y Nicolás Andriano. La empresa ofrece el servicio de redes de pagos para bancos y fintech a través de una única conexión, lo que facilita la oferta de servicios y evita tener que recurrir a varias plataformas para que el usuario pague todas las facturas que desee. Y asegura que antes de fin de año alcanzará el punto de equilibrio en sus operaciones.
“Cuando arrancamos con el proyecto en la Argentina, la arquitectura tecnológica para los cobros nos parecía muy poco desarrollada. Pero cuando empezamos a explorar lo que ocurría en la región, a excepción de Brasil, había menos todavía”, señaló Mindlin. Así, la startup original que era una billetera para concentrar el pago de todos los servicios -que entonces se llamaba Tap y no Tapi- se transformó en una startup con un enfoque regional y centrada en prestar el servicio a bancos y fintech. A tal punto, hoy Tapi prefiere definirse como una “paytech”.
“Con una sola API, una sola conexión, le facilitamos a nuestros clientes que todos sus usuarios pueden acceder al pago de facturas de servicios, a la recarga de crédito para telefonía celular y al depósito y retiro de dinero en efectivo en cadenas comerciales. La misma API puede utilizarse en los 5 países en los que operamos”, explicó Mindlin.
Tapi ya trabaja para clientes como Ualá, Lemon, Belo, la tarjeta mexicana Stori y Yape, la billetera virtual líder en Perú. Con la ampliación de su capital, no saldrá a buscar nuevos mercados sino a apuntalar la operación en los países donde ya está presente. Utilizará la inyección de fondos en tres frentes: la ampliación de su red para el retiro de efectivo en tiendas físicas, el desarrollo de nuevos productos y la incorporación de más servicios para la cobranza de sus facturas. Sobre este punto, ponen como ejemplo que en la Argentina Tapi ofrece la posibilidad a una entidad financiera de cobrar 6.000 servicios diferentes; en México, con una población mucho mayor, solamente 100, con lo que tiene mucho por crecer en ese terreno.
Conseguir capital
El sector fintech argentino ha sido una excepción en los últimos años: en tiempos en que no se recibían capitales del exterior, varias empresas han conseguido financiamiento. Pomelo fue el último caso, con USD 40 millones captados a comienzos de este año, con los que se sumó a Geopagos, Lemon, Rebill, Koinbanx y muchas otras, por fuera de los grandes jugadores del sector, Mercado Pago y Ualá.
Mindlin confirma que en este terreno hubo un cambio de criterios y que los inversores de riesgo han endurecido sus requisitos. Ya no hay tantas apuestas por un proyecto tentador sino que genera más interés lo que tiene una rentabilidad más segura. “Entre 2022 y 2023 se atravesó una etapa difícil para el venture capital y ahora, más allá de la solidez del proyecto, cuanto más clara sea la posibilidad de ser rentable, mucho mejor. En el caso de Tapi, estamos cerca del breakeven, que esperamos alcanzar antes de fin de este año”, aseguró Mindlin.
Destaca el respaldo de sus socios y, a la vez, el apoyo por parte de su padre, Marcelo Mindlin, el dueño de Pampa Energía: “Es importante tenerlo como consejero. Es el que nos baja a tierra cuando las cosas van bien, para que nadie se la crea, y también el que impide que te desanimes cuando algo no sale como estaba planeado”.
El capital semilla de Tap, la antecesora de Tapi, fue de USD 9 millones reunidos en 2021 con aportes de la familia Mindlin, y del Banco BST. En 2022 los 3 jóvenes emprendedores lanzaron Tapi y comenzaron a sumar socios internacionales, los mismos que lideraron la ronda Serie A, Kaszek y Andreessen Horowitz.