Emprendedores: ¿ser unicornio o ser camello?

Muchas starups apuntan a la regionalización, llevando su negocio a otros países. Para esas empresas hará falta ser como el camello y atravesar el desierto sin agua ni comida, es decir, sin financiamiento

Guardar

La pandemia rompió con lo establecido, marcó un punto de quiebre para toda la humanidad y nos enseñó que todo puede cambiar de la noche a la mañana. Este fenómeno disruptivo también generó un cambio de paradigma en el ecosistema startup que, en un contexto de pospandemia marcado por la recesión y la incertidumbre, demanda un nuevo tipo de empresa.

En este escenario, la nueva generación de emprendimientos debería aspirar a ser camello en lugar de unicornio, según la definición de Alex Lazarow, y desarrollar una estructura resiliente, cautelosa, comprometida en el largo plazo y con un modelo de negocios basado en las necesidades del cliente.

Ante la falta de financiamiento de los venture capital, estas startups deben ser capaces de atravesar el desierto y sobrevivir sin agua y sin comida, por largos períodos de tiempo, al igual que un camello. Su capacidad para gestionar sus recursos de manera eficiente les permitirá mantenerse a flote.

A diferencia de los unicornios donde el crecimiento prevalece sobre la generación de ingresos, las startups camello buscarán una relación equilibrada entre su crecimiento y el flujo de ingresos para garantizar un desarrollo sostenible, cualidad que en un contexto de incertidumbre global las vuelve atractivas a los ojos de aquellos inversores más cautelosos que eligen una menor exposición al riesgo.

Aunque la resiliencia y la capacidad de sobrevivir en condiciones adversas son parte del ADN de las empresas argentinas, en una coyuntura cada vez más compleja, es clave y prioritario atomizar el riesgo.

La diferencia de los unicornios donde el crecimiento prevalece sobre la generación de ingresos, las startups camello buscarán una relación equilibrada entre su crecimiento y el flujo de ingresos para garantizar un desarrollo sostenible

En ese sentido, la regionalización es un movimiento ineludible para sortear algunas limitaciones como el tamaño del mercado argentino y la imprevisibilidad de las variables macroeconómicas. Lanzarse a nuevos mercados permitirá hacer crecer el negocio y diversificar los riesgos para sostener la operación.

Pero, encarar el diseño de una estrategia de expansión regional implica, en principio, plantearse algunas preguntas como qué tipo de empresa soy y cómo voy a administrar mis recursos humanos y financieros.

Para minimizar el riesgo asociado a cualquier proceso de expansión será fundamental anticiparse y proyectar diferentes escenarios de oportunidades, como la posibilidad de trabajar de manera estrecha con empresas locales en el marco de un esquema colaborativo, desarrollar negocios B2B o ayudar a innovar a grandes corporaciones. En ese sentido, la explosión y la masificación de las API´s permite a las empresas colaborar entre ellas de manera orgánica.

Más allá de la experiencia en el lugar de origen, regionalizar implica atender de forma muy precisa las particularidades de cada país y quizá sea necesario volver a validar las soluciones con nuevos usuarios

Según datos relevados por Endeavor a partir de las experiencias de expansión de diferentes emprendedores, las tres principales dificultades que debieron enfrentar son: contratar talento local, adaptar el equipo a la cultura local y ajustar el modelo de negocio al mercado de destino.

Tomando en cuenta estos desafíos será necesarios realizar un estudio exhaustivo sobre el país al que se pretende desembarcar y asumir con humildad que, más allá de la experiencia en el lugar de origen, regionalizar implica atender de forma muy precisa las particularidades de cada país y quizá sea necesario volver a validar las soluciones con nuevos usuarios.

Una estrategia de expansión implicará adaptar al nuevo mercado la cultura corporativa, los modelos de atención de clientes, las estrategias de marketing y comercial e incluso las políticas de seguridad. Además, habrá que salir a buscar nuevos proveedores y talentos que se adapten a las necesidades de la empresa.

Conocer los aspectos regulatorios e impositivos antes de elegir un destino es otro de los grandes desafíos que las startups deberán analizar antes de tomar cualquier decisión. En ese sentido, como se mencionó anteriormente, una alternativa puede ser que parte de la propuesta (no estratégica) consista en facilitar un formato B2B en el que el producto se conecte vía API´s con otra empresa ya establecida en ese país y, de esa manera, se puedan ofrecer más servicios a su ecosistema.

Indudablemente, la decisión de ir más allá de las propias fronteras implica un gran desafío. Sin embargo, la posibilidad de ganar nuevos mercados vale en sí misma este esfuerzo.

SEGUIR LEYENDO:

Guardar

Últimas Noticias

Pacto Global: empresas argentinas se suman a la economía circular

Un número creciente de compañías en Argentina está adoptando prácticas sostenibles alineadas con los principios de la economía circular. Iniciativas de formación y grupos de trabajo impulsados por Pacto Global Argentina destacan en este proceso
Pacto Global: empresas argentinas se suman a la economía circular

La Justicia federal falló a favor del Banco Nación para frenar el aumento de tasas en La Plata

El fallo en La Plata suspende el incremento de la Tasa de Seguridad e Higiene que el municipio impuso al Banco Nación, alegando que afectaría sus operaciones en la ciudad. La medida fue tomada por el Juzgado Federal N° 4
La Justicia federal falló a favor del Banco Nación para frenar el aumento de tasas en La Plata

iPhone 16 en Argentina: cuánto costará en pesos el último “tanque” de Apple que inició su preventa con hasta 24 cuotas sin interés

Como en EEUU, en el país también habrá una venta anticipada que comenzará hoy, con entrega 20 días después de la transacción. Un reseller oficial ofrece financiamiento en pesos y garantía oficial
iPhone 16 en Argentina: cuánto costará en pesos el último “tanque” de Apple que inició su preventa con hasta 24 cuotas sin interés

Por el blanqueo, sigue firme el interés por las propiedades y las más buscadas son las que cuestan hasta USD 100.000

En una presentación realizada en Zonaprop, el referente del sector inmobiliario Daniel Bryn estimó que si los casi USD 20.000 que ingresaron al blanqueo se destinaran a este tipo de inmuebles, se agotaría la oferta del AMBA
Por el blanqueo, sigue firme el interés por las propiedades y las más buscadas son las que cuestan hasta USD 100.000

Dólar hoy: la cotización libre se mantiene a $1.120, un mínimo desde mayo

El dólar “blue” es negociado sin variantes. En la última semana pierde 70 pesos o 5,9%. La brecha cambiaria queda en 12,2%, la más reducida desde el 30 de septiembre de 2019
Dólar hoy: la cotización libre se mantiene a $1.120, un mínimo desde mayo