Nick Bailey, Global CEO von Remax: „Es ist ein Schock, dass dieser Markt hauptsächlich aus Bargeld besteht“

Der argentinische Immobilienmarkt weist mehrere Besonderheiten auf, die ihn in der Immobilienwelt zu einer Seltenheit machen: Die meisten Immobilienkäufe werden in bar ohne Hypotheken getätigt; und in einem globalen Kontext steigender Preise und des mangelnden Angebots an zum Verkauf stehenden Immobilien geht es in die entgegengesetzte Richtung: Die lokalen Preise fallen in Dollar wenn der Bestand an zum Kauf verfügbaren Immobilien steigt.

Nach zwei Jahren Pandemie brachte das Weltunternehmen Remax sein Netzwerk in Argentinien und Uruguay erneut auf einer Tagung zusammen und brachte Nick Bailey, den globalen CEO des Immobiliendienstleistungsunternehmens, nach Buenos Aires. Der Manager mit mehr als 20 Jahren Erfahrung im Immobiliengeschäft sprach mit Infobae über die Realität des Sektors in Argentinien und der Welt.

Nach 16 Jahren in Argentinien verfügt das Remax-Netzwerk über 160 Niederlassungen in 45 Städten in 12 Provinzen des Landes. Im Jahr 2022 planen sie, 14 weitere Büros zu eröffnen. Und bis 2030 erwarten sie 260 Büros im Land mit insgesamt 130.000 Immobilien im Portfolio und einem Anteil von 30% am Immobilienmarkt.

— Welche Möglichkeiten sehen Sie für das Immobiliengeschäft in Argentinien?

— Remax ist ein Unternehmen, das Dienstleistungen für Unternehmer in jedem Markt erbringt. Es kommt darauf an, was sie sein können. Sie haben hier die Möglichkeit, weiter zu wachsen. In Argentinien war die Marke stark gewachsen und es gibt Möglichkeiten, weiter zu wachsen.

— Was ist Ihre Analyse des Immobilienmarktes in Argentinien?

— Immobilien sind im Allgemeinen sehr lokal. Es wechselt von Stadt zu Stadt und auch zwischen einem Ort in der Stadt und einem anderen. Jedes Land ist einzigartig. Aber es gibt drei grundlegende menschliche Bedürfnisse: Nahrung, Kleidung und Unterkunft. Und was unser Geschäft tut, ist ein Unterschlupf, ein Haus, ob zu kaufen, zu verkaufen oder zu vermieten. Es hilft Menschen, ihr Zuhause zu finden. Der Prozess kann in bar sein, zu unterschiedlichen Bedingungen oder mit verschiedenen Arten von Lizenzen finanziert werden. Der Kern des Geschäfts besteht darin, Menschen bei der Wohnungssuche zu helfen.

— Wie hat die Pandemie den Immobilienmarkt verändert?

— Es ist das erste Mal in meinen 26 Jahren in diesem Geschäft, dass ich dieselben Dinge sehe, die alle auf der ganzen Welt betreffen. Zuhause war für keinen von uns, in unserer Generation, so wichtig. Die Menschen hatten neue Wünsche, anders zu leben. Das Haus wurde zu einem Büro und Klassenzimmer; und viele Menschen wollten mehr Platz im Freien, weil das Ausgehen eingeschränkt war. Es gab Länder mit monatelanger Quarantäne und andere mit ein paar Wochen. Die Art und Weise, wie sich die Pandemie auf das Leben der Menschen auswirkte, war sehr unterschiedlich, aber jeder hatte das Problem des Wohnens im Kopf. Nie war zu Hause ein so wichtiges Thema.

— Und was sind die Änderungen, die dauern werden?

— Das Gleichgewicht zwischen Heim und Arbeit änderte sich. Viele Menschen haben die Möglichkeit, länger von zu Hause aus zu arbeiten. Die Leute kommen jedoch wieder zusammen. Es ist ein menschlicher Wunsch, sich zu verbinden, Augenkontakt. Viele Menschen werden in die Büros und ihr Leben vor der Pandemie zurückkehren, aber das Gleichgewicht zwischen Zuhause und Arbeit wird bleiben. Mit mehr verfügbaren Optionen und mehr Flexibilität.

— Und wie wirkt sich das auf das Unternehmen aus?

— In vielen Ländern half die Pandemie, weil viele Menschen beschlossen, umzuziehen. Nicht speziell in Argentinien, sondern in den Vereinigten Staaten. Im vergangenen Sommer hatten 73% der Hausbesitzer die Idee, umzuziehen. Mehr Leute denken darüber nach, auch wenn nicht jeder es tun wird. Aber die Zeit, die für die Reise zur Arbeit aufgewendet wird, wird ins Gleichgewicht gebracht. Derjenige, der in der Nähe des Büros wohnt, hat jetzt die Möglichkeit, weiter zu gehen und mehr Platz zu haben. Und wir sehen auch Menschen, die sich wieder in die Nähe ihrer Arbeit bewegen. Manche Dinge sind vorübergehend, aber die Menschen suchen Flexibilität zwischen Zuhause und Arbeit.

— Sind die Preise generell tendenziell gestiegen?

— In anderen Märkten stiegen die Preise während der Pandemie im Allgemeinen um eine zweistellige Aufwertung; aber ich denke, das ist in Argentinien nicht der Fall.

— Welches sind die am schnellsten wachsenden Remax-Märkte?

— Kanada führt das Wachstum des gesamten Netzwerks an. Aber jeder Markt ist anders, jeder regionale Geschäftsinhaber behandelt ihn so, wie er es am besten sieht. So wurde das Remax-Netzwerk konzipiert. Die Marke ist ähnlich, aber die Art und Weise, wie das Unternehmen geführt wird, reagiert auf jeden lokalen Eigentümer. In den mehr als 110 Ländern, in denen sich die Marke befindet, sind die Wachstumserwartungen unterschiedlich. Jeder wird wie ein lokales Unternehmen geführt.

— In Argentinien hatte das Unternehmen Beschwerden gegen öffentliche Schulen von Hammermännern und einen Antrag auf Suspendierung vor Gericht. Wie wirkt es sich auf sie aus?

— Es macht keinen Sinn, was in Argentinien passiert. Dies sind Unternehmer, die ein Unternehmen aufbauen, ihren Lebensunterhalt für ihre Familien verdienen und gleichzeitig Menschen helfen, ein Zuhause zu finden.

— Tritt diese Situation in anderen Märkten auf?

— Diese spezielle Situation ist einzigartig in Argentinien. In den Vereinigten Staaten gibt es mehrere Dienste, Organisationen, Lizenzen und Anforderungen, die sich stark von denen in Argentinien unterscheiden. Einige der Dinge, die hier passieren, sind ziemlich einzigartig.

— Welche jüngsten Veränderungen auf dem Markt werden Ihrer Meinung nach von Dauer sein?

— Videokonferenzen und Zoom waren keine neuen Technologien. Vor der Pandemie gab es eine Menge Technologie, die nicht eingesetzt wurde. Es ist ein Beispiel dafür, was noch übrig sein wird. Technologie für die menschliche Interaktion nutzen, nicht um sie zu ersetzen, sondern eine Kombination. Verbraucher mit Zugang zu Informationen führen zu einer Transparenz im Immobiliengeschäft. Mit Mobilgeräten können sie mehr Informationen haben und mehr Nachforschungen anstellen.

— Was sind die Herausforderungen von Immobilien auf globaler Ebene?

— In vielen Märkten ist die größte Herausforderung das Inventar (die aktive Versorgung mit Immobilien auf dem Markt). Es unterscheidet sich von dem, was in Argentinien passiert.

„Und der Mietmarkt?

— Das Vermietungsgeschäft ist hier größer. In Manhattan zum Beispiel sind es 73% der Anmietungen, im Rest der Vereinigten Staaten sind es 70% der Vermieter. Ein weiterer Unterschied besteht darin, dass 63% Hypotheken haben, was hier nicht der Fall ist und fast ausschließlich wirksam ist. In Städten mit einer hohen Bevölkerungsdichte ist das Vermietungsgeschäft viel höher.

— Gibt es andere Märkte, in denen Barverkäufe wie in Argentinien abgewickelt werden?

— Auf dem Luxusmarkt oder in den Resorts wird viel Barzahlung (Bargeld oder Überweisungen) verwendet. In Resorts in Kanada oder in Aspen, Colorado, wo ich wohne. Auch die Prominenten des Marktes. In dieser Art von Markt sehen wir viel Geld, aber nicht im Allgemeinen. In Kanada müssen Hypothekendarlehen alle fünf Jahre refinanziert werden. Es ist eine Anforderung. In den Vereinigten Staaten können Sie 30 Jahre lang Kredite aufnehmen und niemals refinanzieren. Es ist faszinierend zu sehen, wie Immobilien in verschiedenen Märkten funktionieren. Es ist ein Schock, dass dieser Markt hauptsächlich aus Bargeld und Bargeld besteht. Es ist ganz anders. Remax wurde seit 1973 von Unternehmern gegründet. Das Wachstum der Marke auf der ganzen Welt ist auf Unternehmer zurückzuführen, die im Geschäft sein möchten, aber nicht nur auf eigene Faust. Lokale Unternehmer bauen ihr Geschäft auf und ohne dieses Wissen könnten wir nicht in Argentinien sein. Wir geben ihnen die Tools, die Technologie und das Marketing. Sie sind die drei Schlüssel zum Erfolg.

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