El comportamiento financiero de los colombianos cambió en los últimos años, especialmente en lo que respecta a la relación que mantienen con sus bancos. A medida que el acceso a productos crediticios se diversifica, los consumidores desarrollan una actitud más estratégica frente a la elección de su entidad financiera, evaluando constantemente factores como tasas de interés, condiciones de pago, beneficios adicionales y calidad del servicio.
Un estudio realizado por TransUnion analizó la lealtad de los colombianos con sus tarjetas de crédito y reveló que 3 de cada 10 personas con este producto financiero cambiaron de entidad preferida en el transcurso de un año. En particular, el informe destacó que el 29% de los usuarios con múltiples tarjetas no mantienen una única entidad de referencia, sino que migran en función de las condiciones más favorables que encuentran en el mercado.
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Para llevar a cabo el estudio, se evaluaron 2,1 millones de consumidores con tarjetas de crédito en más de una entidad financiera. Uno de los hallazgos clave es que aproximadamente la mitad de estas personas posee tres o más tarjetas, y en promedio concentran el 70% de sus saldos en la entidad que consideran su principal. Sin embargo, la preferencia por un banco no es estática y puede cambiar con el tiempo.
Según el análisis, hay varios factores que explican por qué los consumidores modifican su banco de referencia. Uno de los más relevantes es el nivel de ingresos y los cambios en el perfil crediticio de cada persona. A medida que los consumidores aumentan sus ingresos, tienden a ser más exigentes con los servicios financieros que utilizan, buscando mejores tasas de interés y mayores cupos de crédito. Además, la posibilidad de acceder a nuevos productos financieros, como créditos personales o tarjetas de crédito adicionales, también influye en la toma de decisiones.
Así mismo, la relación de los consumidores con las entidades bancarias está en constante transformación, impulsada por la búsqueda de mejores condiciones y beneficios financieros. El estudio señaló que un porcentaje significativo de los tarjetahabientes cambia de entidad bancaria cada año, motivado por factores como aumentos en los ingresos, mejoras en el perfil crediticio y la oferta de mayores cupos en sus tarjetas de crédito. Según el análisis, el 41% de quienes modifican su lealtad financiera observan incrementos en sus ingresos, mientras que el 32% mejoró su historial crediticio y el 13% recibió un aumento en el cupo de su tarjeta.
El incremento en el límite de crédito no solo impacta la capacidad de compra de los usuarios, también influye en su percepción sobre la entidad financiera. Un dato del estudio indicó que uno de cada cuatro consumidores que recibe un aumento en su cupo termina favoreciendo a la entidad que le otorga esa mejora, lo que evidencia la importancia de este tipo de incentivos en la fidelización bancaria.
En este contexto, elegir una tarjeta de crédito adecuada es una decisión clave para la estabilidad financiera y el aprovechamiento de beneficios. Analizar con detalle las condiciones que ofrece cada entidad es fundamental para asegurar que la tarjeta se adapte al perfil y las necesidades del usuario. Entre los factores más relevantes a evaluar están los beneficios adicionales, como descuentos en establecimientos comerciales, acumulación de puntos, seguros incluidos y devolución de dinero por compras específicas.
Otro aspecto determinante es la cuota de manejo, ya que algunas tarjetas no la cobran, mientras que otras aplican tarifas que varían según la entidad y el tipo de producto. Este costo puede incidir en la rentabilidad del crédito, por lo que comparar distintas opciones resulta esencial antes de tomar una decisión.
Además, la facilidad de acceso a plataformas digitales es un criterio cada vez más valorado por los consumidores. En un entorno financiero donde la tecnología juega un papel crucial, contar con herramientas como aplicaciones móviles, alertas de consumo en tiempo real y opciones de pago inmediato facilita la gestión de las finanzas personales y mejora la experiencia del usuario.
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