Conoce cinco estrategias efectivas para mejorar tus ventas en la campaña navideña

Ya se acerca las fiestas navideñas, en donde negocios comienzan sus planificaciones para atraer clientes en una de las temporadas de mayor rentabilidad. Por eso, a pocas semanas de celebrarse las fiestas de fin de año, miles de empresarios y emprendedores se preparan para la campaña comercial donde pondrán a pruebas sus conocimientos de marketing, producción, ventas, entre otros.

Ante ello, según la Cámara de Comercio de Lima (CCL), la campaña navideña representa el 20 % de las ventas de todo el año.

Para la docente de las carreras de Negocios del instituto Certus, Ana Lucía Angulo, las ventas online son una opción de compra cada vez más utilizada por los consumidores peruanos, por lo que recomienda implementar estrategias digitales para dinamizar las ventas.

“Las compras online se han convertido en las preferidas por los peruanos y esta campaña no será la excepción. Las cifras revelan que, este año, el comercio electrónico crecerá 50 % con respecto al 2020 y 100 % respecto al 2019. Esto abre grandes oportunidades para los empresarios y les genera la necesidad de captar nuevos clientes y fidelizar a los antiguos a través de los canales digitales”, precisó.

Por ello, la especialista del instituto Certus explicó cinco estrategias que todo empresario y emprendedor debería considerar para potenciar sus ventas en esta campaña navideña.

1. APLICAR ESTRATEGIAS DE URGENCIA EN TUS CANALES DIGITALES

Las estrategias de urgencia apelan a que el consumidor aproveche un momento determinado para adquirir el producto, una técnica de persuasión bastante efectiva. Promociones con fecha límite, con un plazo corto, que genere sensación de escasez puede ayudarnos.

“A mayor tiempo disponible para la toma de decisión de compra de un potencial consumidor, menor probabilidad de que lo realice”, recalcó Angulo.

2. REALIZAR PROMOCIONES NOVEDOSAS CON ALIADOS COMERCIALES 

Puedes elegir a otras empresas de tu rubro para lanzar promociones, ofertas y obtener mayor visibilidad en redes sociales. Por ejemplo, si haces un sorteo, puedes invitar a otras marcas aliadas y emprendimientos a participar. Esto permitirá un beneficio comercial mutuo, pero también un mayor aumento en el número de seguidores.

3. APUESTA POR LAS EDICIONES LIMITADAS

Lanzar una edición limitada para esta época del año puede convertirse en una manera rentable para el negocio, esto casi siempre resulta llamativo para el consumidor. Puedes personalizar estos productos incluso con un empaque diferente al usual y que tenga como temática principal la navidad. Esto logrará que le demos un valor agregado a nuestro producto.

4. UTILIZAR LA TEMÁTICA NAVIDEÑA EN TUS CAMPAÑAS DIGITALES

Una de las estrategias infalibles para potenciar el tráfico de tus redes sociales es utilizar palabras clave alusivas a la navidad en los hashtags de las redes sociales. Si bien los keywords o palabras clave como ‘ofertas’, ‘promociones’ funcionan en cualquier época del año, durante las festividades navideñas es mejor apostar por palabras como ‘unión’, ‘familia’, ‘amor’ y ‘amistad’, porque generan mayor cercanía con el cliente.

5. INVERSIÓN EN PAUTA PUBLICITARIA

Esta es una buena opción para captar nuevos clientes y ofrecer los productos y/o servicios durante esta temporada es la pauta publicitaria. La especialista mencionó que no se necesita un amplio presupuesto para este tipo de inversión.

“Destinar un cierto monto a la publicidad en redes sociales podría generar múltiples beneficios promoción de la marca y la creación de nuevas oportunidades de negocio con un retorno de inversión”, puntualizó la docente.

(Con información de Agencia Andina)

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