El negocio del fútbol: así cambiaron algunas dinámicas con los patrocinadores

La industria deportiva ha reconfigurado su dinámica a consecuencia de la contingencia sanitaria por coronavirus, situación que lo llevó a detener sus actividades y a su vez le generó afectaciones económicas.

En el caso del balompié generó estrategias que le permitieran ser rentables ante una nueva normalidad y compensar parte de los ingresos que se dejaron de captar. Los equipos y liga tenían claro que el producto se consumiría bajo otra dinámica, porque los partidos deben disputarse sin público.

Previo al inicio del Torneo Guard1anes (Apertura 2020) se registraron un par de cambios en la dinámica del negocio. Cabe señalar que los principales rubros que le generan ganancias a las entidades deportivas son: venta de boletos, patrocinios y derechos de televisión, lo que aporta cada una de las categorías antes enlistadas es distinto para cada equipo, asimismo se debe acotar que hay otras áreas que también le generan recursos.

Macarena Alexanderson, directora de Nielsen Sports México, indicó que hay una reconfiguración en la dinámica de la industria, “el deporte seguirá ahí, produciendo de diferente forma y consumiéndose de manera distinta […] Lo que vamos a ver es una migración del deporte hacia la industria y por supuesto como todos, van a existir retos de recuperación muy importantes”.

De acuerdo con un análisis hecho por Nielsen, se espera que las empresas relacionadas con telecomunicaciones, servicios de tecnología, desarrolladores de juegos y casinos apuestas se involucren un poco más, mientras que la dinámica disminuirá en el caso de las firma de sector automotriz, cerveza y turismo.

Fueron 76 partidos los que no se jugaron del Clausura 2020, esto significó una disminución de 42% en el valor mediático en lo que se dejó de transmitir en televisión en México y Estados Unidos, en comparación con el Clausura 2019, de acuerdo con datos de Nielsen Sports.

La directora de Nielsen Sports explicó que es mucho en términos de valor, pero se debe analizar caso por caso, “podemos caer en la trampa de asumir que, porque se jugaron menos partidos, el valor decreció o no se entregó, pero seis de los 18 equipos de la liga no tuvieron esta caída el valor, si lo comparas con la temporada completa”.

Entre las lecciones que han dejado la emergencia sanitaria, indicó, en términos de negociaciones se debe contar con información imparcial y oportuna en el momento de definir un esquema de negocio, como es el caso de los patrocinios.

Ante la nueva normalidad, lo que se ha hecho en algunos casos es ocupar o aprovechar los espacios en blanco, que es una forma de generar otros puntos de conexión, y que es una forma de compensar el valor perdido para las marcas. En algunos estadios, los equipos han colocado mantas en la gradas de las marcas con las que tienen alianzas comerciales.

“Lo que estamos viendo y sí va a hacer muy diferente a partir de ahora una creciente actividad en canales digitales, habrá un cambio en las actividades y activaciones para tratar de buscar contacto en los medios digitales”, mencionó Macarena Alexanderson.

Una de las preocupaciones de la marcas es que no pueden tener contacto con los aficionados o público, porque previo a la contingencia sanitaria en lo que estaban enfocados marcas y entidades deportivas era en la generación de experiencias, situación por la cual buscan tener un punto de interacción.

En relación con la audiencia, de los partidos disputados entre 27 de julio al 16 de agosto del Apertura 2020 la audiencia promedio que se registró fue de 3.3 millones de personas, quienes al menos sintonizaron un minuto de la transmisión en canales de televisión abierta y en promedio el televidente observó 36 minutos, de acuerdo con datos de Nielsen. Fueron 24 encuentros los que se tomaron en cuenta, los que acumulan una audiencia de 80.06 millones de personas.

Para el presente torneo hay más equipos que sus partidos se transmiten en televisión de paga: Tigres, Atlas, Chivas, Monterrey, León, Pachuca, Atlético de San Luis, Santos Laguna, Xolos de Tijuana. Aunque algunos optaron por tener sus partidos en televisión abierta y de paga o por tener relación con ambas empresas de televisión abierta como es el caso de Necaxa y Juárez.

“Esto se debe a buscan un esquema de ingresos de derechos de transmisión diferentes, tendríamos que ver cuál es el impacto en las audiencias, en el interés y entender cuál es la relación de ingresos por derechos”, indicó.

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